Misión del puesto

Responsable del desarrollo comercial de las soluciones de software en la zona norte de España, gestionando cuentas clave, partners y oportunidades de negocio en el territorio asignado.

El rol combinará la gestión directa de clientes estratégicos con el desarrollo de negocio, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la expansión de las soluciones de software en su zona de influencia.

Responsabilidades principales

1) Desarrollo Comercial Territorial

- Definir y ejecutar el plan comercial en la zona norte de España, alineado con la estrategia comercial nacional.

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en clientes y sectores prioritarios.

- Gestionar el ciclo completo de venta de soluciones de software: prospección, presentación, negociación y cierre.

- Realizar seguimiento continuo del pipeline, actividad comercial y evolución de cuentas.

- Analizar KPIs comerciales (ventas, conversión, pipeline, crecimiento y penetración de mercado).

- Detectar oportunidades de expansión territorial y desarrollar planes de acción para incrementar la presencia en el mercado.

2) Gestión de Cuentas Clave

- Gestionar y desarrollar relaciones con clientes estratégicos y cuentas principal dentro del territorio.

- Identificar necesidades de negocio y posicionar las soluciones de software de la compañía como herramienta de mejora operativa.

- Desarrollar planes de cuenta orientados a crecimiento, fidelización y generación de nuevas oportunidades.

- Coordinarse con equipos internos (producto, soporte, preventa)



para garantizar el éxito de los proyectos y la satisfacción del cliente.

- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la base de clientes.

3) Desarrollo de Partners y Ecosistema

- Colaborar con partners tecnológicos, integradores o distribuidores en el desarrollo de oportunidades comerciales.

- Impulsar iniciativas conjuntas de generación de negocio en la zona.

- Apoyar a partners en la identificación y desarrollo de proyectos en clientes.

- Asegurar la correcta alineación comercial entre la compañía y su ecosistema de partners.

4) Representación y posicionamiento en el mercado

- Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector tecnológico en su territorio.

- Construir relaciones con actores relevantes del ecosistema tecnológico y empresarial en la zona norte.

- Actuar como embajador/a de la compañía ante clientes y partners.

- Contribuir al posicionamiento de las soluciones de software en el mercado regional.

Requisitos

- Experiencia de 5-10 años en posiciones comerciales en compañías de software o tecnología B2B.

- Experiencia demostrable en gestión de cuentas clave o desarrollo de negocio en soluciones software.

- Experiencia gestionando territorios comerciales y desarrollo de mercado.

- Capacidad para gestionar ciclos de venta consultivos en entornos B2B.

- Perfil orientado a resultados, desarrollo de negocio y generación de oportunidades.

Required Skill Profession

Operations Specialties Managers

📌 Area Manager (Sector Software) (Madrid)
🏢 Confidential
📍 Madrid