Remoto: Trabajo híbrido

Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento!Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en entorno Mid‐Market.Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.¿Qué harás?Prospección y generación de negocioDiseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).Gestión de cuentasGestión progresiva de una cartera de accounts Mid‐Market, actuando como referente comercial.Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos).Identificación de oportunidades de upsell, cross‐sell y expansión de cuenta.Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.Coordinación y ejecución comercialAgendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.Colaboración transversal con ventas,



preventa, marketing y delivery.Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas.RequisitosPerfil y skills claveVentas & Account ManagementExperiencia como SDR / Inside Sales en sector IT.Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‐Market.Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes.Tecnología y herramientasExperiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades).Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM.Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI).Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva).Análisis, organización y comunicaciónAnálisis intermedio de datos de ventas y campañas.Habilidades organizativas y orientación a objetivos.Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos.Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas.Valor aportado al rolGeneración constante de leads cualificados y oportunidades reales.Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager.Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización.Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comercialesInformación adicionalOfrecemos:Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.Contrato indefinido y estabilidad.Retribución flexible y más beneficiosFlexibilidad horaria.Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.Te ofrecemos un entorno ágil, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera!

📌 Inside Sales Specialist (Sax)
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📍 Sax