Remoto: Trabajo híbrido

Presentación EmpresaEn Abinco Digital estamos reforzando nuestro equipo comercial para una nueva etapa de crecimiento tras 25 años de trayectoria en el sector TIC. La implantación de Veri*factu, la adopción práctica de la Inteligencia Artificial y la evolución del comercio, la hostelería y los servicios representan una ocasión para reforzar el posicionamiento de la compañía y consolidar un modelo de crecimiento sostenible.Buscamos incorporar en Vigo un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Digitales B2B que quiera desarrollar su carrera ayudando a pymes a mejorar y digitalizar sus negocios.Trabajarás con oportunidades comerciales procedentes de campañas, fabricantes, Partners, eventos y nuestra propia cartera de clientes, combinándolas con actividad de prospección y desarrollo de nuevas cuentas.Nuestro enfoque es consultivo: entender primero el negocio del cliente y proponer después la solución adecuada.Te incorporarás además en un momento especialmente relevante para el mercado, en el que Veri*factu está acelerando la renovación y digitalización de miles de comercios y negocios de hostelería.¿Qué soluciones comercializarás?Soluciones de punto de venta, gestión empresarial y digitalización para pymes: TPV, HioPOS, Hioffice, software de gestión, servicios SaaS y soluciones complementarias, especialmente dirigidas a comercio, alimentación, hostelería, peluquería, estética y pequeñas cadenas en nuestra condición de primer Canal de distribución "Engineering Partner" de Hiopos Solutions.¿Qué harás en tu día a día?Gestionar las oportunidades y el pipeline comercial en nuestra plataforma CRM, que integra comunicaciones, automatización e IA, manteniendo siempre actualizada la próxima acción y la previsión de cierre.Realizar diagnóstico comercial y funcional,



de forma remota o presencial cuando esté justificado.Preparar y realizar demostraciones de nuestras soluciones.Elaborar propuestas comerciales dentro de las políticas de tarifas y márgenes.Negociar y cerrar operaciones.Coordinar el traspaso del cliente al equipo de implantación y realizar seguimiento posterior.Trabajar oportunidades procedentes de campañas, fabricantes, Partners, eventos y cartera.Detectar posibilidades de ampliación, recurrencia, movilidad, HioOrder, ERP, IA y mantenimiento.Desarrollar progresivamente tu propia cartera de clientes.Este puesto puede encajarte si...Tienes al menos 2 años de experiencia en venta consultiva B2B .Te gusta hablar con clientes, escuchar, detectar necesidades y cerrar operaciones.Tienes experiencia en software, TPV, ERP, telecomunicaciones, SaaS o servicios digitales. Lo valoraremos especialmente, aunque no es imprescindible.Te manejas bien vendiendo por teléfono y videoconferencia, realizando una demo y visitando presencialmente al cliente cuando aporta valor.Eres organizado/a con tu pipeline y constante con el seguimiento.Tienes facilidad para comprender soluciones tecnológicas y curiosidad por aprender.Tienes orientación a objetivos, autonomía, capacidad de escucha y espíritu de equipo.Dispones de permiso de conducir y posibilidad de realizar desplazamientos puntuales.Si tienes una buena trayectoria en venta B2B pero todavía no conoces nuestro sector tecnológico, también queremos conocerte: podemos enseñarte producto y metodología; buscamos especialmente capacidad comercial, actitud y ganas de aprender.Qué ofrecemosContrato estable a jornada completa.Retribución fija de 24.000 a 27.000 € brutos/año, según experiencia.Variable objetivo aproximado de 7.500 € anuales, vinculado a resultados.Modelo de trabajo híbrido, con base en Vigo.Formación inicial en producto, metodología comercial, CRM y entorno Veri*factu.Herramientas comerciales y apoyo técnico/preventa para desarrollar las oportunidades.Incorporación a un proyecto en crecimiento con posibilidad real de asumir progresivamente mayores responsabilidades.

📌 Consultor/A Comercial De Soluciones Digitalesb (Baiona)
🏢 Abinco Digital
📍 Baiona