Account Executive BCN – Transporte Terrestre FTL

Buscamos una/un
Account Executive
con mentalidad comercial, energía, iniciativa y una clara orientación a la captación de nuevos clientes. Si disfrutas abriendo mercado, identificando oportunidades y cerrando acuerdos en el sector del transporte terrestre de carga completa (FTL), queremos conocerte.

Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la identificación, prospección y captación de nuevos clientes, desarrollando relaciones sólidas y generando oportunidades de negocio sostenibles.

Responsabilidades
- Identificar y captar nuevos clientes en el mercado de transporte terrestre FTL.
- Desarrollar estrategias de prospección para generar oportunidades comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la búsqueda de leads hasta el cierre de contratos.
- Analizar las necesidades de los clientes y diseñar soluciones logísticas adaptadas.
- Negociar tarifas, condiciones comerciales y acuerdos de colaboración.
- Mantener una actividad comercial constante a través de visitas,



llamadas y reuniones.
- Mantener y hacer crecer las cuentas existentes.
- Trabajar estrechamente con los equipos operativos para garantizar una excelente experiencia al cliente.
- Cumplir y superar los objetivos de facturación y desarrollo de negocio.

Qué buscamos:
- Experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector transporte y logística.
- Conocimiento sólido del mercado de transporte terrestre FTL.
- Perfil hunter con capacidad para abrir puertas, generar relaciones y cerrar acuerdos.
- Alto nivel de autonomía, resiliencia y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Experiencia gestionando CRM y herramientas de prospección comercial.

Qué ofrecemos
- Proyecto ambicioso en una empresa en crecimiento.
- Paquete retributivo competitivo con salario fijo + atractivo variable.
- Plan de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
- Entorno vibrante, col

📌 Account Executive FTL (Barcelona)
🏢 Xpo Logistics
📍 Barcelona