Referencia: JN-052026-7022717Publicado el: 2026-05-22Ubicación: Barcelona Ciudad, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: Sales Manager/Director/VPIndustria: Technology & TelecomsLocalización: Barcelona CiudadTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Pol HuertaCrecimiento competente REALRequiere de Experiencia en SaaS, consultoría Dónde vas a trabajar?Buscamos un perfil senior que combine experiencia en compensación comercial, implementación SaaS y consultoría, con un rol híbrido entre preventa, delivery y asesoramiento estratégico.La persona será responsable de entender las necesidades del cliente desde fases tempranas del proceso comercial, definir la solución óptima y posteriormente liderar su implementación end-to-end,



actuando como puente entre cliente y equipos técnicos.DescripciónInvolucración comercialInvolucrarse en el proceso de ventas desde etapas tempranas - mucho antes de que se firme un contrato - para liderar sesiones de discovery y ayudar a definir qué necesita realmente el cliente.Co-crear junto al equipo de ventas documentos de requerimientos: especificaciones estructuradas que reflejen la lógica de compensación del cliente, su landscape de datos y sus necesidades de integración.A medida que evolucionamos nuestro go-to-market, esta figura se convierte en una parte clave de la conversación comercial - menos demo, más construcción de confianza a través de un entendimiento profundo y un scoping riguroso.Tu credibilidad técnica y funcional en las conversaciones con el cliente influye directamente en la velocidad y conversión de los deals.Construir relaciones de confianza con stakeholders senior del cliente: VP de Ventas, CFO, Head of RevOps, CHRO.Facilitar sesiones de trabajo con equipos transversales del cliente. Tomar decisiones, gestionar desacuerdos y mantener el avance.Gestión de proyectosGestionar múltiples proyectos simultáneamente.Definir hitos, timelines, riesgos y comunicación co

📌 Sales Compensation (Barcelona)
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