OBJETIVO DEL PUESTO
Gestionar estratégicamente las cuentas del canal contemporáneo (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía.
REQUISITOS:
- Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.
- Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.
- Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.
- Manejo de presupuesto de ventas.
- Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) — excluyente.
- Estructura de costos, márgenes, P&L; por cliente y cálculo de ROI promocional — excluyente.
- Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) — deseable.




- Power BI u otra herramienta de visualización de datos — deseable.
- Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) — deseable.
- Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica — deseable.
- Inglés intermedio — deseable.

FUNCIONES:
Gestión comercial y planificación
- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía.
- Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos.
- Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda.
- Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo.

Gestión de clientes y negociación
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave.
- Lidera

📌 Coordinador de Canal Moderno (Berriatua)
🏢 CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA
📍 Berriatua