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Responsabilidades principales:
Alcance de objetivos de ventas
Cumplir o superar los objetivos de facturación y margen asignados.
Definir e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas.
Realizar seguimiento de KPIs comerciales: ventas, rentabilidad, cuota de mercado, entre otros.
Gestión de cartera de clientes
Mantener relaciones sólidas, duraderas y de confianza con clientes existentes.
Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera asignada.
Negociar contratos, precios y condiciones comerciales asegurando la rentabilidad y competitividad.
Conocimiento de mercado y competencia
Analizar tendencias del sector industrial y automoción.
Detectar nuevas necesidades y oportunidades en clientes actuales y potenciales.
Monitorizar la actividad y movimientos de la competencia.
Desarrollo de negocio
Prospectar y captar nuevos clientes y segmentos de mercado.
Identificar proyectos industriales y de automoción con alto potencial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y reuniones comerciales.
Contribuir activamente a la imagen de marca (estrategia inbound).
Colaborar con Dirección en la revisión y definición de la estrategia comercial.
Gestión de previsiones y reporting
Elaborar previsiones de ventas (forecast) fiables y alineadas con los objetivos.
Preparar informes periódicos para la Dirección.
Analizar desviaciones respecto a objetivos y proponer planes de acción correctivos.
Fabricante de componentes de alta precisión mediante procesos de fundición.
Se valorará la experiencia tanto con clientes nacionales como internacionales.
Formación y experiencia
Formación técnica preferente (Ingeniería o similar).
Experiencia en el sector industrial y/o automoción, valorándose especialmente el conocimiento en procesos de fundición de precisión (cera perdida).
Competencias principal
Excele
📌 KAM - Auto & Industry, Gipuzkoa (San Sebastián)
🏢 Michael Page
📍 San Sebastián
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