Misión del Puesto

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Significativo grupo hotelero busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas para liderar la estrategia comercial de un importante hotel (4*).
La persona seleccionada será responsable de desarrollar e implementar las estrategias de comercialización orientadas a maximizar la ocupación, optimizar los ingresos y garantizar el cumplimiento de los objetivos económicos e indicadores del departamento.
Funciones Principales
- Diseñar, ejecutar y supervisar el plan estratégico de ventas y comercialización del hotel.
- Negociar y gestionar la contratación con turoperadores, agencias mayoristas y segmento de grupos.
- Optimizar la distribución online, supervisando la gestión de OTAs y canales directos.
- Coordinar la actividad promocional del establecimiento, tanto en canales de venta como en colaboración con entidades e instituciones turísticas locales.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial a su cargo,



fomentando un entorno de alto rendimiento.
- Analizar de forma continua las tendencias del mercado, la competencia y los indicadores de rendimiento (KPIs) para adaptar las acciones comerciales.

Requisitos del Perfil
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad o dirección comercial dentro del sector hotelero (imprescindible experiencia en segmento vacacional).
- Experiencia sólida y demostrable en negociación con turoperación, mayoristas y canal grupos.
- Conocimientos avanzados en gestión de OTAs y herramientas de distribución online.
- Experiencia previa liderando equipos de ventas.
- Se valorará positivamente el conocimiento del mercado turístico en zonas costeras o destinos vacacionales consolidados.

Competencias Clave
- Orientación a resultados y visión de negocio.
- Liderazgo y capacidad de desarrollo de personas.
- Altas habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad analítica para la tom

📌 Jefe de ventas (Málaga)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Málaga