¿Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?

Sobre la Compañía
Optimaria

es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.
Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a

Head of Sales

con resistente criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo

Go-To-Market

, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.

El Desafío Comercial
Contamos con un modelo de prospección B2B Outbound dirigido a agencias, gestoras energéticas y canales de distribución (así como a empresas del sector como instaladoras). Necesitamos a una persona con mentalidad

Builder





que diseñe, ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.

Tus Responsabilidades
Liderazgo Empático:

Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.
Ejecución:

Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
Coaching ejecutivo:

Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.
Alineación Interdepartamental:

Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y efici

📌 Head of Sales para Optimaria (Castro)
🏢 Hanbai.io
📍 Castro