Somos una compañía tecnológica especializada en la digitalización de la gestión operativa en el sector de la hostelería. Su producto principal es un ERP modular que centraliza en tiempo real todas las áreas de un negocio hostelero: compras, cocina, stocks, recursos humanos, área financiera y APPCC, entre otras.
Yurest ha duplicado ingresos año tras año y hoy más de 1.400 establecimientos de restauración operan con nuestra plataforma. Lo que buscamos ahora es al Head of Sales que escale ese equipo al doble en 12 meses y construya desde cero nuestro motor outbound. Buscamos un player-coach: alguien que ha estado en el barro, que sigue sabiendo cerrar, y que cuando un AE se atasca en una demo, entra, la lidera y enseña cómo se hace. Si tu equipo no te admira por cómo vendes, este rol no es para ti.
Lo que heredas: un equipo de 4 AEs + 2 SDRs con proceso inbound en marcha, CRM operativo (GoHighLevel) y pipeline con tracción real.
Lo que construyes: el doble de equipo en 12 meses y un motor outbound completo - ICP, secuencias, cadencias,
contratación de SDRs outbound y targets de pipeline generado.
Liderazgo directo del equipo de AEs y SDRs, con cuotas individuales y colectivas y cultura clara de accountability.
Venta activa en cuentas estratégicas: demos, negociaciones y cierres relevantes los lideras tú cuando hace falta. Iteración rápida sobre datos: qué segmento responde, qué mensaje convierte, dónde escalar.
Escalado del equipo (ownership completo de hiring)
Ownership del proceso de contratación comercial de principio a fin: definición de perfiles, entrevistas y decisión final. Objetivo: duplicar el equipo (AEs + SDRs) en 12 meses manteniendo el nivel medio alto.
Diseño del onboarding comercial para reducir el time-to-productivity de cada nueva incorporación.
CRM como herramienta de gestión activa del pipeline, no como repositorio pasivo de datos.
Plan de capacitación continua: metodología, producto, manejo de objeciones y cierre.
Reporting semanal de pipeline: v
📌 Sales Manager (Marzán)
🏢 Yurest
📍 Marzán