Business Development Representative – Amenitiz
Com a Business Development Representative a Amenitiz, seràs responsable de tot el cicle de vendes — des del primer contacte fins a la signatura del contracte. Aquest no és un rol de "concertar reunions". Prospectaràs, faràs demos, gestionaràs objeccions i tancaràs acords, portant el teu pipeline i la teva contribució als ingressos de principi a fi.
Els nostres clients són hotelers independents d'arreu d'Europa: establiments familiars, hotels boutique i petites cadenes que la tecnologia pensada per a grans cadenes no acaba de cobrir. Amb més de 15.000 clients i una valoració de satisfacció de 4,8/5, el producte té una validació de mercat sòlida. Vendràs una solució que suposa una diferència mesurable — i seràs responsable de tot el procés per fer-ho possible.
La teva missió
Prospecció i generació de pipeline:

Contacta amb clients potencials per trucada, correu electrònic i xat. Manté un nivell d'activitat alt i construeix un pipeline consistent des de zero. Ets propietari/a de tot el teu funnel.

Descobriment i qualificació:





Entén la situació presente de cada prospecte, els seus reptes i necessitats operatives. Identifica ràpidament l'ajust (fit), prioritza les oportunitats i posiciona Amenitiz de manera rellevant per a cada negoci.

Demos de producte:

Fes demostracions estructurades i personalitzades que connectin les funcionalitats del producte amb problemes reals del negoci. Facilita la decisió al client.

Gestió d'objeccions i tancament:

Navega dubtes, comparatives amb la competència i objeccions de timing amb confiança. Crea urgència quan estigui justificada. Tanca l'acord.

Gestió del pipeline:

Mantén HubSpot precís i actualitzat. Fes previsions fiables i assegura't que cap seguiment es quedi pendent.

Col·laboració:

Treballa amb el lideratge de Vendes i els companys/es per afinar contínuament el teu enfocament. Comparteix feedback del mercat, patrons d'objeccions i insights competitius per ajudar l'equip a mil

📌 Business Development Representative (Madrid)
🏢 Amenitiz
📍 Madrid