Tu objetivo principal será abrir y consolidar el canal de venta mayorista (B2B) de Etika Shoes. Te encargarás de la prospección y captación de tiendas multimarca, grandes cuentas, distribuidores y agentes comerciales, garantizando el crecimiento de la marca tanto en España como en mercados internacionales clave.

Funciones Principales
1. Expansión y Captación de Negocio (B2B)

Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio y puntos de venta (tiendas multimarca, cadenas y grandes clientes) en el territorio nacional e internacional.

Captar, coordinar y realizar el seguimiento de la red de agentes comerciales y distribuidores en mercados exteriores estratégicos.

Gestionar de principio a fin el ciclo de venta: desde el contacto inicial y la presentación de muestrarios hasta el cierre de pedidos y las condiciones comerciales.

2. Gestión de Clientes y Fidelización

Mantener y fidelizar la cartera de clientes B2B actuales, asegurando un destacado servicio posventa y gestionando las reposiciones de stock de la temporada.





Analizar las necesidades del mercado e introducir activamente las nuevas colecciones cápsula y de temporada.

3. Ferias, Eventos y Representación

Representar a Etika Shoes en las principales ferias del sector del calzado y la moda (tanto nacionales como internacionales), planificando las agendas de reuniones previas y gestionando los contactos generados.

Realizar viajes comerciales programados para visitar a clientes clave y evaluar el posicionamiento de la marca en el punto de venta.

4. Estrategia y Análisis Comercial

Analizar el histórico de ventas y colaborar en la fijación de objetivos comerciales y políticas de precios/márgenes para el canal mayorista.

Elaborar informes de mercado periódicos reportando tendencias de la competencia, demandas de los clientes y feedback del producto.

Experiencia:

Mínimo de 3-5 años de experiencia demostrable en ventas B2B o gestión de grandes cuentas (KAM),

imprescindible dentro del sector cal

📌 Desarrollo de NegocioB (Madrid)
🏢 Luna Calzados y Complementos
📍 Madrid