Gestión de cuentas estratégicas

Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.

Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.

Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.

Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.

Garantizar una experiencia de cliente destacado y una relación a largo plazo.

Desarrollo de negocio

Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.

Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.

Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.

Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados.

Venta consultiva

Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.

Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.





Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.

Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos.

Licitaciones y contratación pública

Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.

Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.

Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas.

Investigación y análisis de mercado

Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.

Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.

Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia.

Imprescindibles

Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.

Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.

Capacidad demostrable pa

📌 Account Manager (Madrid)
🏢 PRODEVELOP
📍 Madrid