Misiu00f3n del puesto:

La persona incorporada ser e1 responsable de

desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos , principalmente a trav e9s de los canales

Retail y Distribuci f3n , asegurando un crecimiento

rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compa f1 eda .
El e9xito del puesto se medir e1 por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en

venta real, rotaci f3n y recurrencia , construyendo relaciones s f3lidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Direcci f3n de Exportaci f3n sobre la evoluci f3n del negocio y las palancas de crecimiento.
Funciones:

Se espera que el/la KAM internacional:
Defina y ejecute una

estrategia clara por pa eds y por canal

(Retail y Distribuci f3n).
Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetici f3n.
Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios principal.
Aporte

informaci f3n continua y de valor a Direcci f3n de Exportaci f3n





sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio.
Responsabilidades:

Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deber e1:
Desarrollar un

profundo conocimiento de los mercados de UK y USA , entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado.
Analizar el entorno competitivo, identificando

oportunidades accionables

de crecimiento.
Establecer contacto directo y construir relaci f3n con los

compradores de los principales clientes objetivo .
Disenar y ejecutar

planes de acci f3n por canal y por cliente , con objetivos claros en t e9rminos de:

Distribuci f3n y presencia
Rotaci f3n y desarrollo de ventas
Condiciones comerciales
Calendario de ejecuci f3n

Coordinarse con equipos internos (exportaci f3n, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantaci f3n.
Gestionar y hacer segu

📌 KAM Internacional – UK (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid