En

Excelia

somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.

Misión
Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.

Qué harás?

Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.

Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.





Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.

Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.

Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.

Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.

Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.

Experiencia

Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.

Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).

Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.

Manejo de herramientas CRM.

Competencias

Perfil altamente comercial y orientado a resultados.

Capacidad para generar negocio de forma autónoma.

Habilidades

📌 Sales Development Representative (Madrid)
🏢 Excelia
📍 Madrid