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Responsable de Desarrollo Comercial

para liderar el crecimiento de nuestra cartera de clientes profesionales en Viladecans. Se trata de un proyecto original que apuesta por un modelo de atención personalizada y consultiva, diferenciándonos de la oferta tradicional del mercado y reforzando nuestra propuesta de valor para los profesionales de la hostelería.

Responsabilidades y requisitos

Identificar y captar nuevos clientes del canal Horeca en la zona asignada.

Gestionar una cartera de clientes con un enfoque de crecimiento y fidelización.

Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento de su evolución.

Detectar oportunidades para incrementar el volumen de compra y mejorar la rentabilidad de la cartera.

Presentar novedades, promociones y soluciones adaptadas a cada tipo de establecimiento.

Fidelizar clientes mediante un servicio cercano, proactivo y orientado a la excelencia.

Coordinarse con los equipos internos de tienda, compras y logística para garantizar un alto nivel de servicio.





Analizar indicadores comerciales y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos establecidos.

Analizar las necesidades de cada cliente y ofrecer una propuesta comercial personalizada.

Mantener un conocimiento actualizado del mercado, la competencia y las tendencias del sector Horeca.

Representar a la empresa en el mercado, generando relaciones de confianza a largo plazo.

Disfrutar desarrollando negocio y abriendo nuevas oportunidades comerciales.

Conocer el sector Horeca y comprender los retos de los profesionales de la hostelería.

Ser capaz de generar relaciones comerciales duraderas basadas en la confianza y el asesoramiento.

Tener una marcada orientación al cliente y a la consecución de resultados.

Trabajar con autonomía, organización y capacidad para priorizar.

Sentirse cómodo negociando con propietarios, gerentes y responsables de compras.

Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en alimentación, distribución o c

📌 RESPONSABLE DESARROLLO COMERCIAL (Madrid)
🏢 HD COVALCO
📍 Madrid