ISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas.
Funcionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria.
Rol y evolución
Esta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya.
El rol arranca como
Business Development Lead
con un mandato evidente: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado.
No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo.
En un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a
Head of Business Development & Ecosystem
— con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a
Head of Business Development & Ecosystem
no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo.
Si buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo.
Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE.
Probar y aju
📌 Business Development Lead (Madrid)
🏢 Alastria Blockchain Ecosystem
📍 Madrid
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