Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Palencia, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: PalenciaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Carolina CampoyImportante compañía dentro del sector de comercialización de maquinaría agricolaDiseño y ejecución de la estrategía comercial de la compañía Dónde vas a trabajar? Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de a maquinaria agrícola.
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Será el responsable de la gestión del equipo comercial y de los concesionarios propios.
DescripciónDiseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimientodel Plan Estratégico global.
* Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).
* Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.
* Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la península ibérica.
Estoincluye visitas periódicas a toda nuestra red de distribuidores, acompañando a los delegadoscomerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.
* Relación y negociación con fabricantes.
* Planificación de compras en base a la estrategia comercial.
* Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones demarketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos, ferias,acciones específicas.
* Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.




* Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.
* Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios.
Esto incluye negociación con clientesfinales si es necesario.
* Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos,definición y medición de variables, control y reporting.
* Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamientogeneral con la estrategia comercial a todos los niveles.
A quién buscamos (H/M/D)? Experiencia mínima de 10 años en departamento comercial.
También valorable experienciacomplementaria en departamentos de producto o de marketing.
* Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos, preferiblemente desempeñando unpuesto de Responsabilidad Comercial.
* El grueso de su experiencia debe haberse desarrollado en el sector de la maquinaria,preferiblemente agrícola o ganadera.Inglés alto (C1 mínimo) y muy valorable complementarlo con portugués.
* Experiencia gestionando redes de distribución.
* Experiencia gestionando relaciones con diversos fabricantes.
* Visión general del negocio y transversal de la compañía y sus procesos.
* Capacidad para gestionar B2B y B2C.
Interactuación con distribuidores y con cliente final.
* Capacidad para trabajar en equipo.
* Liderazgo y gestión de equipos.
* Negociación a todos los niveles.
* Habilidades comunicativas y sociales.
* Resolutivo/a y proactivo/a.
Alta orientación a resultados.
* Comprometido/a.
* Flexibilidad y capacidad de adaptación.
* Disponibilidad para viajar mucho.
* Capacidad de manejo de ERPs de gestión y buen manejo de paquete Office.
Cuáles son tus beneficios? xhfqzwm Fijo + bonus + coche + seguro médico + 27 días de vacaciones + otros beneficios sociales.

📌 Dirección Comercial - Maquinaría Agrícola (León)
🏢 Michael Page International
📍 León