¿Quieres liderar la estrategia comercial y escalar la operativa de una plataforma SaaS disruptiva en el sector energético?

? Sobre la Compañía
Optimaria es el software de gestión energética inteligente y plataforma SaaS que conecta a gestores energéticos, asesores y canales comerciales con más de 35 comercializadoras de luz y gas. Nuestra tecnología automatiza el análisis de consumo, acelera los trámites de contratación y permite a los profesionales acceder a mejores comisiones y condiciones del mercado.
Tras consolidar nuestra tecnología y producto, nos encontramos en una fase de estructuración y escalado comercial. Buscamos incorporar a un/a Head of Sales con robusto criterio técnico y habilidades humanas para estructurar el modelo Go-To-Market, profesionalizar la prospección Outbound y liderar nuestro equipo de ventas.

? El Desafío Comercial
Contamos con un modelo de prospección B2B Outbound dirigido a agencias, gestoras energéticas y canales de distribución (así como a empresas del sector como instaladoras). Necesitamos a una persona con mentalidad Builder que diseñe,



ordene y ejecute el proceso comercial de principio a fin: desde la generación de bases de datos y cualificación, hasta la trazabilidad en CRM y el traspaso a los Account Managers / Customer Success.

? Tus Responsabilidades
- Liderazgo Empático: Liderar, formar y acompañar al equipo de BDRs desde la pedagogía y el ejemplo, ganándote el respeto del equipo a través del soporte constante y una comunicación constructiva.
- Ejecución: Participar directamente en procesos de venta, dirigiendo reuniones comerciales y colaborando con la Dirección en el desarrollo operativo de cuentas estratégicas y negociaciones complejas.
- Coaching ejecutivo: Dar soporte activo tanto al equipo de BDRs como a los KAMs para resolver incidencias en el pipeline y acelerar la conversión de acuerdos.
- Alineación Interdepartamental: Trabajar mano a mano con Operaciones y Producto para trasladar el aprendizaje del mercado y efi

📌 Head of Sales para Optimaria (Castilla y León)
🏢 Hanbai.io
📍 Castilla y León