¿Quieres liderar y transformar el equipo comercial de una empresa líder en su sector?

? Sobre la Compañía
Nuestra organización es una de las compañías líderes del mercado español. Tras varios años de crecimiento, hemos alcanzado la rentabilidad, consolidado nuestro modelo de negocio y construido las bases necesarias para afrontar nuestra siguiente etapa de crecimiento.
Entramos en una nueva fase de expansión y creación de valor, en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades de negocio, nuevos productos y nuevas formas de acelerar nuestro crecimiento.

Y precisamente por eso estamos buscando a una de las incorporaciones más importantes para el futuro de la compañía. Buscamos a alguien que quiera sentarse en la mesa donde se toman las decisiones, no limitarse a reportarlas.

? El Desafío Comercial

Actualmente contamos con un equipo que maneja un volumen alto de leads cualificados.

? Tus responsabilidades
- Liderar y desarrollar al equipo vigente de SDRs Full Cycle, acompañándolos en su crecimiento profesional diario.
- Capacitación y Excelencia Comercial:



Serás responsable de la revisión constante de llamadas, la creación de call scorecards y sesiones de role-play enfocadas en técnicas de discovery rápido y cierre.
- Ser un Builder: Diseñarás procesos, metodologías y sistemas comerciales escalables.
- Optimizar el funnel de ventas: Monitorear los KPIs críticos del equipo (tasa de conversión de lead a firma, velocidad de ciclo de venta de 2-3 semanas, y actividad de llamadas).
- Garantizar la disciplina del CRM: Asegurar el correcto uso de nuestro CRM propio (donde los leads ya entran priorizados automáticamente) para que el pipeline esté siempre limpio y accionable.
- Co-diseñar la estrategia con Dirección: Colaborar con el CEO en la definición de los esquemas de incentivos (variables), métricas de ramp-up para nuevas incorporaciones y objetivos del equipo a corto y medio plazo.
- Actuar como interlocutor entre Ventas y el resto de áreas de la compañía: Colab

📌 Sales Team Lead en Barcelona
🏢 Hanbai.io
📍 Barcelona