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Director ComercialSector protección laboral, vestuario laboral y EPIs

Misión del puestoBuscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial dela compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboraly EPIs.Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en losdistintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar elcumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Funciones y responsabilidades principales• Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia denegocio.• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de altodesempeño.• Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentasestratégicas.• Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevosmercados.• Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad yfidelización.• Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma dedecisiones.• Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida ycompetitiva.• Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadoresde negocio.

Perfil requeridoFormación• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.

Experiencia• Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorableexperiencia en entornos B2B).• Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo denegocio.• Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridadindustrial, suministros industriales o EPIs.





Conocimientos y competencias• Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura demercados.• Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.• Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.• Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.• Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.

Objetivos del puesto• Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.• Consolidar y desarrollar los clientes clave.• Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.• Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.Indicadores clave de desempeño (KPIs)• Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.• Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.• Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.• Rentabilidad comercial y precisión del forecast.• Desempeño y evolución del equipo comercial.

Se valora positivamente• Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.• Conocimiento de mercados internacionales.• Nivel alto de inglés.• Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.

Qué ofrece la empresa• Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.• Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio.• Entorno dinámico, competente y orientado a resultados.• Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidaddel puesto.

Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sectorde protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar elcrecimiento de una compañía con ambición y recorrido.

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📌 Director Comercial (Madrid)
🏢 VAN GREEN EUROPE
📍 Madrid