Este puesto forma parte de nuestro equipo comercial y tiene como objetivo gestionar una cartera de clientes asignada. La persona será responsable de construir y mantener relaciones sólidas con los clientes, identificar nuevas oportunidades de venta y garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente, siendo el principal punto de contacto para el cliente y responsable del desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo que impulsen el crecimiento de las ventas.

Responsabilidades Principales

- Realizar llamadas salientes (outbound) para generar oportunidades de venta y servicio.
- Gestionar llamadas entrantes (inbound) de clientes.
- Desarrollar y documentar planes de crecimiento y desarrollo de cuentas para clientes existentes y nuevos.
- Registrar y mantener actualizada toda la información de clientes de forma precisa en el sistema CRM.
- Elaborar presupuestos y ofertas comerciales precisas, así como gestionar pedidos manuales, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPIs).
- Colaborar con todos los departamentos de ADI y con los proveedores para fortalecer la presencia de ADI en el mercado.
- Canalizar a los clientes hacia los equipos adecuados para soporte técnico, consultas de cuenta u otras necesidades específicas.
- Impulsar ventas adicionales (upselling) mediante la venta cruzada de productos y soluciones completas.
- Apoyar la incorporación de nuevos clientes y la generación de ingresos.
- Gestionar las expectativas de los clientes y mantener una comunicación efectiva para resolver incidencias, reclamaciones y consultas relacionadas con facturación.
- Comunicarse de manera eficaz tanto con clientes externos como con equipos internos.
- Proporcionar una experiencia de cliente excelente en todas las interacciones,



alineada con los principios y estándares de nuestra estrategia de Experiencia de Cliente (CX).
- Presentar semanalmente una previsión de ventas mensual precisa y actualizada

Experiencia requerida:

- Experiencia previa en posiciones de Ventas Internas (Inside Sales), Gestión de Cuentas (Account Management), Desarrollo de Negocio o Atención Comercial.
- Experiencia demostrable en la gestión de cartera de clientes y consecución de objetivos comerciales.
- Conocimiento de técnicas de venta consultiva, upselling y cross-selling.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM para la gestión de clientes, oportunidades y previsiones de venta.
- Capacidad para interpretar cotizaciones, pedidos, consultas comerciales y seguimiento postventa.
- Español fluido/nativo

Experiencia adicional valorada

- Será altamente valorable la experiencia en el sector de la distribución de productos de seguridad , especialmente en soluciones de seguridad electrónica, videovigilancia (CCTV), control de accesos, intrusión, detección de incendios o tecnologías relacionadas.

Qué ofrecemos:

- Paquete retributivo competitivo - incluye una parte de remuneración variable vinculada al cumplimiento de objetivos.
- Plan de pensiones.
- Confiable de vida y accidentes.
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional continuo.
- La oportunidad de formar parte de un ambicioso proyecto internacional.
- Horario flexible: entrada entre las 8:00 y las 10:00 y salida entre las 17:30 y las 19:30, en función de la hora de inicio elegida.
- Jornada reducida los viernes y horario intensivo de verano del 6 de julio al 31 de agosto.
- 23 días de vacaciones al año, además del 24 y el 31 de diciembre.
- 8 horas anuales de asuntos propios.
- Programa de Asistencia al Empleado, con apoyo y orientación tanto profesional como personal.
- Café, té y fruta fresca gratuitos en la oficina.

#LI-TC1

#LI-ONSITE

📌 Inside Sales Representative (Madrid)
🏢 Adi Global Distribution
📍 Madrid