Buscamos un perfil hunter, con pasión por las ventas B2B, capacidad para generar pipeline propio y facilidad para relacionarse con CEO, CFO, COO, CIO y otros tomadores de decisión.

Si te interesa la tecnología, la venta consultiva y construir relaciones comerciales de largo plazo, esta posibilidad es para ti.

¿Qué harás?

- Desarrollar el territorio e identificar empresas y cuentas estratégicas.
- Generar pipeline mediante prospección, networking, LinkedIn, referrals, partners, eventos y visitas comerciales.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospecting → discovery → propuesta → negociación → cierre.
- Realizar discovery para entender los retos y necesidades del negocio.
- Convertir problemas empresariales en propuestas de valor y conversaciones orientadas a ROI.
- Construir relaciones con perfiles C-Level.
- Gestionar CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.
- Trabajar junto con equipos de preventa, consultoría, marketing y delivery.




- Desarrollar conocimiento del mercado ERP y de soluciones como SAP, Microsoft Dynamics y Odoo.

¿Qué buscamos?

- Hasta 2 años de experiencia en ventas B2B de tecnología o aplicaciones empresariales.
- Experiencia en ERP, SaaS, Cloud, CRM, WMS, HCM, SCM o EPM será valorada.
- Experiencia en Oracle NetSuite será un plus.
- Capacidad para generar nuevo negocio y pipeline propio.
- Excelente comunicación y capacidad para interactuar con perfiles C-Level.
- Orientación a resultados y fuerte mentalidad hunter.
- Habilidades de negociación, influencia, resiliencia y manejo de objeciones.
- Alta autonomía, organización y accountability.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar cuando sea necesario.

Sueldo: 30.000,00€ al año

Ubicación del trabajo: Empleo presencial

📌 Territory Manager.- NETSUITE (Barcelona)
🏢 Guehersa
📍 Barcelona