Regional Manager Spain
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Area di competenza: Spain

Riporta a: Direzione Commerciale / Direzione Generale

Obiettivo della posizione: Il Regional Manager è responsabile dello sviluppo commerciale e della gestione strategica dell’area assegnata per la vendita di tubi industriali in gomma e PVC, lastre in gomma compatta e gomma espansa, con gestione di clienti nazionali e internazionali.

Responsabilità principali

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- Definire e implementare il piano commerciale regionale in linea con gli obiettivi aziendali.

- Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti (distributori, OEM, industria manifatturiera, edilizia, impiantistica, settore agricolo, ecc.).

- Gestire rapporti commerciali con clienti esteri e partecipare a meeting in lingua inglese.

- Analizzare il mercato di riferimento (trend, competitor, prezzi, nuove applicazioni).

- Negoziare contratti e accordi quadro con clienti strategici.

- Coordinare e supportare la rete vendita (agenti o venditori diretti).

- Monitorare KPI commerciali: fatturato, margini, volumi, rotazione prodotti.

- Collaborare con ufficio tecnico e produzione per soluzioni custom e progetti speciali.

- Gestire forecast di vendita e budget annuale dell’area.

- Partecipare a fiere di settore nazionali e internazionali.

- Garantire il rispetto delle politiche commerciali e creditizie aziendali.

Competenze tecniche richieste

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- Conoscenza dei materiali elastomerici (NR, SBR, NBR, EPDM, silicone, ecc.).





- Conoscenza delle applicazioni di tubi industriali (aria compressa, acqua, prodotti chimici, abrasivi, alimentare, ecc.).

- Familiarità con normative di settore (REACH, certificazioni alimentari, standard industriali).

- Capacità di lettura e interpretazione di schede tecniche e specifiche di prodotto.

- Buona padronanza di strumenti CRM e pacchetto Office.

Requisiti

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- Esperienza minima di 3 anni in ruoli commerciali nel settore gomma/plastica o componentistica industriale.

- Esperienza nella gestione di clienti e sviluppo commerciale territoriale.

- Conoscenza del territorio

- Conoscenza della clientela, in particolare piccola e media distribuzione, oleodinamiche, ricambi settore agricolo, OEM.

- Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta (livello minimo B2), con capacità di gestire trattative e corrispondenza commerciale in autonomia.

- Disponibilità a trasferte su territorio nazionale (Italia) per riunioni interne, coordinamento commerciale e attività di formazione, oltre a eventuali trasferte presso clienti e fiere di settore.

- Patente di guida B.

- Laurea in discipline tecniche o economiche (preferibile).

Competenze trasversali

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- Forte orientamento al risultato.

- Capacità di negoziazione e gestione delle relazioni.

- Autonomia organizzativa.

- Attitudine analitica e orientamento al business development.

- Problem solving tecnico-commerciale.

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Contatti

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📌 Regional Manager Spain (Mérida)
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