¿Quieres liderar y transformar el equipo comercial de una empresa líder en su sector?

Sobre la Compañía

Nuestra organización es una de las compañías líderes del mercado español. Tras varios años de crecimiento, hemos alcanzado la rentabilidad, consolidado nuestro modelo de negocio y construido las bases necesarias para afrontar nuestra siguiente etapa de crecimiento.

Entramos en una nueva fase de expansión y creación de valor, en la que estamos desarrollando nuevas oportunidades de negocio, nuevos productos y nuevas formas de acelerar nuestro crecimiento.

Y precisamente por eso estamos buscando a una de las incorporaciones más importantes para el futuro de la compañía. Buscamos a alguien que quiera sentarse en la mesa donde se toman las decisiones, no limitarse a reportarlas.

El Desafío Comercial

Actualmente contamos con un equipo que maneja un volumen alto de leads cualificados.

Tus responsabilidades

- Liderar y desarrollar al equipo actual de SDRs Full Cycle, acompañándolos en su crecimiento profesional diario.
- Capacitación y Excelencia Comercial: Serás responsable de la revisión constante de llamadas, la creación de call scorecards y sesiones de role-play enfocadas en técnicas de discovery veloz y cierre.
- Ser un Builder: Diseñarás procesos, metodologías y sistemas comerciales escalables.
- Optimizar el funnel de ventas: Monitorear los KPIs críticos del equipo (tasa de conversión de lead a firma, velocidad de ciclo de venta de 2-3 semanas, y actividad de llamadas).
- Garantizar la disciplina del CRM: Asegurar el correcto uso de nuestro CRM propio (donde los leads ya entran priorizados automáticamente) para que el pipeline esté siempre limpio y accionable.
- Co-diseñar la estrategia con Dirección: Colaborar con el CEO en la definición de los esquemas de incentivos (variables), métricas de ramp-up para nuevas incorporaciones y objetivos del equipo a corto y medio plazo.
- Actuar como interlocutor entre Ventas y el resto de áreas de la compañía:



Colaborar estrechamente con Marketing, Operaciones, Producto y Dirección para alinear prioridades, mejorar el proceso comercial y garantizar que todos los departamentos trabajan hacia los mismos objetivos de negocio.
- Selección y Onboarding: Participar activamente en la selección, onboarding y desarrollo de nuevos comerciales, garantizando una rápida integración y un alto nivel de desempeño desde las primeras semanas.

Lo que esperamos de ti

- Experiencia demostrada: Haber trabajado previamente como Sales Team Lead o Sales Manager desarrollando equipos comerciales de alta actividad (B2C o venta relacional compleja como seguros, telefonía, real estate o similares).
- Mentalidad "Full Cycle": Dominio de todo el ciclo de venta, desde un discovery rápido y directo al pain del cliente, hasta el cierre definitivo.
- Liderazgo resiliente y situacional: Capacidad para operar con autonomía en entornos dinámicos y startups. No necesitas que te den un ambiente "perfecto" o ultra-cuidado para rendir; tú vienes a construir y mejorar la cultura del equipo.
- Obsesión por los datos y el rigor: No te basas en intuiciones; sabes leer las métricas de conversión por SDR y aplicar planes de acción inmediatos si los cierres caen.
- Ownership: Actúas como si el negocio fuera tuyo. Tomas responsabilidad sobre los resultados del equipo y buscas continuamente cómo mejorar el negocio.

Bonus (pero no excluyentes)

- Conocimiento técnico o experiencia previa en el sector inmobiliario (PropTech).
- Idiomas: Además del español imprescindible, un buen nivel de inglés u otros idiomas para atender la demanda de leads internacionales.
- Pasión por las metodologías de venta ágiles y el coaching comercial estructurado.

Lo que te ofrecemos

- Ubicación: Barcelona - Modalidad híbrida.
- Salario competitivo: Fijo + variable
- Horario: Lunes a viernes de 9h a 18h. Flexibilidad horaria orientada puramente a resultados.
- Impacto real: Autonomía absoluta de la mano del CEO para dejar tu huella en los procesos y la cultura de ventas de la compañía.

¿Te motiva el reto? Aplica ya!

📌 Sales Team Lead en Barcelona
🏢 Hanbai.io
📍 Barcelona