Buscamos a un/a Inside Sales para unirse a nuestro equipo en crecimiento! ?

✨ Somos una empresa líder en soluciones digitales y servicios de TI, estamos en búsqueda de un/a profesional de ventas B2B en el sector IT, con experiencia como Inside Sales / Sales Development Representative (SDR) y asunción de responsabilidades de Account Manager, orientado tanto a la generación de nuevas oportunidades como a la gestión y desarrollo de cuentas en ambiente Mid‑Market.

Especializado/a en la prospección, cualificación y gestión de clientes potenciales y cuentas activas en soluciones CRM, ERP e ITSM, combinando cold hunting, ventas consultivas y seguimiento del ciclo de vida del cliente. Capacidad para actuar como punto de contacto comercial, coordinando a clientes y equipos internos para maximizar la adopción de soluciones y el crecimiento del negocio.

¿Qué harás?

? Prospección y generación de negocio

Diseño y colaboración en estrategias y campañas de venta digital.

Detección, cualificación y segmentación de leads B2B para el sector privado.

Prospección activa (cold hunting) mediante LinkedIn Sales Navigator, Apollo u otras herramientas.

Cualificación de oportunidades en entornos CRM, ERP, ITSM (Salesforce, SAP, ServiceNow, Microsoft, etc.).

? Gestión de cuentas

Gestión progresiva de una cartera de accounts Mid‑Market, actuando como referente comercial.

Mantenimiento y desarrollo de relaciones con stakeholders clave (negocio y técnicos).

Identificación de oportunidades de upsell, cross‑sell y expansión de cuenta.

Seguimiento de clientes activos para garantizar satisfacción, continuidad y crecimiento.

Preparación y realización de reuniones de seguimiento y QBRs junto a equipos internos.

? Coordinación y ejecución comercial

Agendado y coordinación de reuniones con consultores y especialistas técnicos.

Registro y seguimiento estructurado de leads, cuentas e interacciones en Salesforce CRM.

Colaboración transversal con ventas, preventa, marketing y delivery.





Cumplimiento de objetivos de captación de leads, pipeline y crecimiento de cuentas.

Requisitos

Perfil y skills clave

? Ventas & Account Management

- Experiencia como SDR / Inside Sales en sector IT.
- Conocimiento de funciones de Account Manager Mid‑Market.
- Enfoque consultivo orientado a generación y desarrollo de cuentas.
- Gestión de pipeline, oportunidades y seguimiento de clientes.

?️ Tecnología y herramientas

- Experiencia en Salesforce CRM (leads, accounts, oportunidades).
- Conocimiento funcional de soluciones CRM, ERP e ITSM.
- Uso intermedio de Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, SharePoint, Power BI).
- Creación de presentaciones y materiales comerciales (PowerPoint, Canva).

? Análisis, organización y comunicación

- Análisis intermedio de datos de ventas y campañas.
- Habilidades organizativas y orientación a objetivos.
- Comunicación clara y empática con clientes y equipos internos.
- Afinidad por la formación y explicación de soluciones tecnológicas.

Valor aportado al rol

- Generación constante de leads cualificados y oportunidades reales.
- Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles como Account Manager.
- Incremento del valor de las cuentas mediante expansión y fidelización.
- Contribución directa al crecimiento del pipeline y de los resultados comerciales

Información adicional

? Ofrecemos:

?? ? Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.

✍? Contrato indefinido y estabilidad.

? Retribución flexible y más beneficios

? Flexibilidad horaria.

? Modalidad de teletrabajo híbrido o remoto.

? Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.

? Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.

? ♀️ Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.

✅ Si quieres formar parte de un equipo que impulsa la transformación digital, ¡inscríbete a esta oferta da el siguiente paso en tu carrera!

📌 INSIDE SALES SPECIALIST (Bilbao)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Bilbao