En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para laCoordinación de Actividades Empresariales (CAE)y lagestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Argentina y otros países de América.Misión:Buscamos un/a Consultor/a de Preventa Técnica con experiencia previa en procesos de venta B2 B de software Saa S, que se incorpore al equipo comercial para liderar la respuesta técnica a RFP, licitaciones y procesos de evaluación de proveedores, y con capacidad de apoyo a ciclos de venta complejos.Funciones:Liderar la elaboración de respuestas a RFP, cuestionarios técnicos y checklists de cumplimiento (funcional, seguridad, infraestructura, SLA).Traducir requisitos de clientes potenciales en propuestas de valor claras, alineadas con las capacidades reales del ordinarse con Producto, Operaciones y Seguridad de la Información para garantizar respuestas técnicas precisas y consistentes.Dar soporte a los Account Executives en reuniones comerciales, demos y presentaciones a cliente.Mantener y evolucionar la base de conocimiento de preventa: respuestas estándar,



plantillas y matrices de cumplimiento.Analizar el mercado y detectar aspectos diferenciales para reforzar el pitch comercial.Hacer seguimiento de los procesos de propuesta en curso: plazos, entregables y versiones.Experiencia y Formación:Experiencia previa (2-4 años) en preventa, consultoría o procesos de venta B2 B de software Saa S.Experiencia elaborando o coordinando respuestas a RFP y cuestionarios técnicos de proveedores.Excelente capacidad de redacción y comunicación.Manejo avanzado de Office (Word, Excel, Power Point).Perfil analítico, organizado y con capacidad para gestionar varios procesos en paralelo bajo plazo.Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% remota.Nivel de inglés intermedio-alto.Se valorará:Conocimiento del sector PRL (Prevención de Riesgos Laborales).Experiencia previa en compañías Saa S de gestión documental o cumplimiento normativo.Italiano y/o Portugués.Experiencia trabajando con clientes nocimientos de herramientas de CRM o de gestión de propuestas (RFP tools).¿Qué ofrecemos?:Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con proyección internacional (LATAM, EMEA, APAC).Modalidad de trabajo 100% remota.Rol con visibilidad directa sobre el ciclo de venta y el producto, con recorrido dentro del área comercial.Entorno participativo, con exposición a clientes de distintos sectores y países.En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura

📌 Consultor/A De Preventa Técnica (Madrid)
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