Consolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal.

Gestión y desarrollo de clientes:

Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.

Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad

Supervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central.

Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.

Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.

Proponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta.

Diseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta.

Desarrollar un contexto de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.)



para convertirse en el socio preferido de la distribución.

Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.

Realizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria.

Presupuesto:

Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.

Captación de clientes:

Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.

Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.

Mínimo 3 años de experiencia

gestionando cuentas nacionales

Se valorará positivamente la experiencia en compañías con

marca blanca, o marca de distribuidor.

Licenciatura en ADE o similar

Capacidades y conocimientos de Excel y SAP

Perfil Competencial:

Orientación a Clientes

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Facilidad para gestionar situaciones complejas.

¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno!

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📌 NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER (Madrid)
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