Location: A Coruña, SpainSalary: 80.000 Published: Expires: Contract: PermanentReference: 33548Employer: Melt GroupLocation:A Coruña, A CoruñaType:PermanentJob#33548 Has liderado relaciones estratégicas con grandes cuentas tecnológicas y te motiva convertirte en un socio clave para clientes Enterprise? Buscamos un perfil con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y capacidad para aportar una visión de valor, combinando conocimiento tecnológico, orientación al cliente y mentalidad de crecimiento.Si has contestado que sí y buscas un proyecto ambicioso donde combinar estrategia, gestión de clientes y desarrollo de negocio, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Empecemos por la empresa:Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones software para grandes organizaciones.
¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV.
Con una sólida trayectoria y un robusto enfoque en la innovación, trabaja con clientes de primer nivel en proyectos estratégicos de alta complejidad.Actualmente se encuentra en un momento de crecimiento y consolidación, reforzando su estructura para seguir construyendo relaciones de largo recorrido con sus clientes estratégicos y continuar evolucionando como compañía.Hablemos de tu proyecto:Buscamos un/a IT Key Account Manager Senior, un perfil con visión global de negocio que será una figura clave en la relación entre la compañía y sus principales clientes.Serás la persona de referencia para varias cuentas estratégicas, entendiendo sus necesidades,



acompañando la evolución de los proyectos y detectando nuevas oportunidades de colaboración.
Actuarás como enlace entre el cliente y los equipos internos, asegurando una ejecución excelente y aportando propuestas de valor que impulsen el crecimiento conjunto.Responsabilidades principales:Gestionarás un portfolio reducido de clientes estratégicos, convirtiéndote en su principal punto de contacto dentro de la compañía.Mantendrásreuniones con clientes para entender el estado de los proyectos, necesidades actuales y futuras oportunidades.Coordinarás equipos internos para garantizar la correcta evolución de los proyectos y la satisfacción del cliente.Identificarás nuevas vías de colaboración y crecimiento dentro de las cuentas existentes.Desarrollarás relaciones de confianza con interlocutores de negocio, tecnología y dirección.Aportarás propuestas de valor alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.Participarás en eventos, encuentros y espacios del sector para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades.Gestionarás presupuestos, expectativas del cliente y la evolución del negocio asociado a cada cuenta.La experiencia que puedes aportar:Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas en compañías tecnológicas, software, consultoría IT o entornos similares.
Trayectoria en desarrollo de negocio,



gestión estratégica de clientes o dirección de operaciones orientadas a cliente.
Experiencia trabajando con proyectos complejos y clientes con elevados volúmenes de negocio.
Capacidad para entender soluciones tecnológicas y trasladar su valor al cliente.
Background técnico sólido en tecnología, software o ingeniería.
Aunque el foco actual esté orientado a negocio, es necesario comprender el entorno tecnológico y hablar el mismo idioma que los equipos técnicos.
Experiencia coordinando equipos, presupuestos y relaciones comerciales de largo recorrido.
Residencia en A Coruña o posibilidad de desplazamiento habitual a la zona.
Qué te hará destacar?Haber trabajado en entornos de crecimiento, transformación o mentalidad startup, disfrutando de construir estructura y aportar valor en una etapa clave de expansión.
Capacidad demostrable para abrir puertas en organizaciones estratégicas mediante relaciones de confianza, contactos y una propuesta de valor diferencial.
Experiencia participando en eventos y generando relaciones dentro del ecosistema tecnológico.
Perfil autónomo, resolutivo y con iniciativa.
Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.
Ambición por crecer junto a una compañía tecnológica en expansión y participar en su evolución a largo plazo.
Qué podemos ofrecerte?Contrato indefinido.
Salario fijo entre 80.000 y 100.000 brutos anuales, según experiencia, más variable.
Posibilidad de participar en planes de incentivos ligados al crecimiento del proyecto. xkdbapo
Rol estratégico con alta autonomía y visibilidad dentro de la organización.

📌 IT Key Account Manager Senior (La Coruña)
🏢 Melt Group
📍 La Coruña