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Director Comercial

Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs

Misión del puesto

Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de

la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral

y EPIs.

Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los

distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el

cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Funciones y responsabilidades principales

• Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de

negocio.

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto

desempeño.

• Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas

estratégicas.

• Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos

mercados.

• Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y

fidelización.

• Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de

decisiones.

• Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y

competitiva.

• Hacer seguimiento de presupuestos, previsiones, márgenes y principales indicadores

de negocio.

Perfil requerido

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar.

• Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial, Ventas.

Experiencia

• Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable

experiencia en entornos B2B).

• Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de

negocio.

• Experiencia en sectores de protección laboral, vestuario laboral, seguridad

industrial, suministros industriales o EPIs.





Conocimientos y competencias

• Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de

mercados.

• Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción.

• Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones.

• Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente.

• Manejo de CRM, reporting comercial y herramientas de análisis.

Objetivos del puesto

• Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio.

• Consolidar y desarrollar los clientes clave.

• Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados.

• Profesionalizar la gestión comercial y maximizar el rendimiento del equipo.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de objetivos de ventas y margen.

• Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente.

• Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas.

• Rentabilidad comercial y precisión del forecast.

• Desempeño y evolución del equipo comercial.

Se valora positivamente

• Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM.

• Conocimiento de mercados internacionales.

• Nivel alto de inglés.

• Red de contactos en industria, distribución especializada o seguridad laboral.

Qué ofrece la empresa

• Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento.

• Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio.

• Entorno vibrante, profesional y orientado a resultados.

• Paquete retributivo competitivo, con fijo + variable, acorde con la responsabilidad

del puesto.

Si cuentas con una sólida trayectoria comercial, visión estratégica y conocimiento del sector

de protección laboral y EPIs, esta posición es una excelente oportunidad para liderar el

crecimiento de una compañía con ambición y recorrido.

solamente se atenderán los currículum enviados a **

📌 Director Comercial (Terrassa)
🏢 VAN GREEN EUROPE
📍 Terrassa