Desde
ALTEN , estamos en búsqueda de un/una
IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético , para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo,
Worldgrid,
en
Madrid.
Worldgrid,
es la unidad internacional del
Grupo ALTEN
especializada en
soluciones tecnológicas para el sector de la energía.
Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones.
¿Qué harás en tu día a día? Como
Account Manager , tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc.
Tus principales responsabilidades serán:
Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas , identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc.
Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras
en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA.
Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling
dentro de los contratos existentes.
Desarrollo comercial y gestión de ofertas
Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs
emitidas por los clientes,
trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería.
Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales
ante los comités de decisión.
Prospectar nuevas oportunidades
dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración.
Colaboración interna y representación
Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares
para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
Representar a la compañía en eventos sectoriales , ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas.
Formación universitaria
en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines.
Experiencia mínima de 3 años
en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities.
Conocimiento de
procesos de licitación
y dinámicas comerciales del sector energético.
Dominio de
ciclos de venta complejos
y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas.
Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible).
Incorporarte a una compañía referente en
soluciones tecnológicas para el sector energético .
Modelo de trabajo
híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana.
Plan de desarrollo profesional
y formación continua.
Entorno dinámico, cooperativo y orientado a la innovación.
Beneficios sociales y programa de retribución flexible.
Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos.
#J-18808-Ljbffr
📌 Account Manager (Madrid)
🏢 ALTEN
📍 Madrid