Location: Chiva, Valencia, SpainPublished: 2026-07-16Expires: 2026-07-16Contract: PermanentReference: 32616Employer: Melt GroupLocation:Chiva, ValenciaType:PermanentJob#32616Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager HORECA para una empresa en crecimiento, con fuerte presencia en la Comunidad Valenciana y con actividad a nivel nacional.La persona seleccionada se incorporará al área comercial con un enfoque marcadamente operativo y de campo, gestionando y desarrollando clientes del canal HORECA.

Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.

Se trata de un perfil cercano al cliente, con conocimiento real del sector hostelero, capaz de moverse con soltura tanto con grupos de restauración y hoteles como con distribuidores y establecimientos independientes.Funciones principalesGestionar y desarrollar una cartera de clientes HORECA, combinando cuentas medianas y grandes con clientes independientes.

Realizar una labor comercial de campo, con visitas continuas a restaurantes, hoteles, distribuidores y clientes del canal.

Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada, con especial foco en la Comunidad Valenciana y litoral.

Mantener relación directa con chefs, responsables de compras y profesionales de hostelería.

Presentar, explicar y acompañar al cliente en el uso del producto, apoyándose en el equipo interno cuando sea necesario.

Ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento de facturación y desarrollo de mercado.





Adaptar el discurso comercial a los distintos tipos de cliente, desde restaurantes de alto volumen hasta negocios locales.

Coordinarse estrechamente con otro comercial de referencia de la compañía, repartiendo zonas y clientes.

Realizar seguimiento de clientes, acuerdos y resultados comerciales.

Analizar el mercado, detectar tendencias y necesidades del canal HORECA.

Reportar actividad comercial y evolución de la zona.

RequisitosExperiencia previa en el canal HORECA (comercial, gestión de negocio hostelero o puestos vinculados al sector).

Trayectoria comercial suficiente como para trabajar con autonomía y criterio propio.

Conocimiento real de las dinámicas del sector hostelero y de su tipo de interlocutor.

Disponibilidad para movilidad frecuente dentro de la zona asignada y puntualmente a nivel nacional.

Manejo de herramientas informáticas a nivel usuario.

CompetenciasPerfil práctico, cercano y orientado al cliente.

Capacidad de adaptación a distintos tipos de negocio.

Habilidades de comunicación y negociación.

Autonomía y sentido de responsabilidad.

Orientación a resultados y desarrollo de negocio.

Actitud proactiva y ganas de implicarse en un proyecto en crecimiento.

Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa en expansión dentro del canal HORECA.

Proyecto sólido con recorrido y margen de crecimiento dentro del área comercial.

Posición con alto componente de autonomía y proyección. xcskxlj

Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.

📌 Key Account Manager HORECA (Valencia)
🏢 Melt Group
📍 Valencia