Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas: 1 – Kinépolis como plataforma de comunicación 2 – Kinépolis como centros de congresos 3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados) Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas. Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta.Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales: Prospección y captación

Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos. Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio. Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente. Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos. Mantenimiento y fidelización

Gestionar la cartera de clientes existente Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo Realizar seguimiento postventa de manera sistemática Identificar oportunidades de venta adicional Reporting y seguimiento





Reportar de forma regular la actividad comercial Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión Analizar resultados y evolución del pipeline comercial Contribuir a la mejora de las estrategias de venta Jornada completa de lunes a viernes Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales. Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio Tiitulación universitaria

Experiencia

Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B. Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona. Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes. Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos. Experiencia en prospección comercial y desarrollo de reciente negocio. Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial. Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre. Competencias Personales

Alta orientación comercial y a resultados. Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio. Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos. Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos. Competencias Técnicas

Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación. Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado. Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial. Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos. Se valorará nivel alto de inglés. Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.

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📌 Comercial VentasB Account Manager (Madrid)
🏢 Kinepolis Nederland
📍 Madrid