En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto. Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise. Objetivo del puesto

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores. Responsabilidades principales

Prospectar empresas que encajen con el perfil adecuado de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, lusha, bases de datos, etc. Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante. Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General. Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.). Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados. Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente). Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias. Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline. Requisitos generales





Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines. 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B. Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional. Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación. Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares. Competencias clave

Resiliencia Habilidades de negociación. Orientación a resultados Escucha activa Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership) Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email Proceso de venta consultiva Beneficios

Contratación directa por la empresa desde el día uno. Prestaciones superiores a las de ley Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios. Vales de despensa 15 días de vacaciones 5 días extra de descanso Day Off Cumpleañero Aguinaldo escalonado Días por maternidad o paternidad extendida Comisiones + Bono Plataforma de adelanto de nómina Descuentos con aliados Esquema de trabajo Home Office (vivir en Guadalajara) Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro. ¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!

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