En Antal International buscamos un/a Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector óptico.

Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado al desarrollo de negocio, con sólida experiencia en mercados internacionales, gestión de alianzas estratégicas y negociación con partners y proveedores. La persona seleccionada tendrá un papel clave en el desarrollo y crecimiento de la compañía en el mercado alemán, identificando nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas y liderando acuerdos de alto impacto.

Será una posición con alta autonomía, visibilidad dentro de la organización y contacto directo con partners y proveedores estratégicos, combinando visión estratégica con una clara orientación a resultados.

Funciones principales

- Definir e impulsar la estrategia de desarrollo de negocio y expansión en Alemania, en línea con los objetivos internacionales de la compañía.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, colaboración y crecimiento en el mercado alemán.
- Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con partners estratégicos y proveedores.
- Liderar la negociación de acuerdos comerciales y estratégicos de alto impacto.
- Analizar información de mercado, ventas, compras y evolución del negocio para detectar oportunidades y definir planes de acción.
- Gestionar y desarrollar el portfolio de proveedores, realizando un seguimiento de su evolución y rendimiento.
- Evaluar oportunidades de colaboración y establecer criterios para la selección y desarrollo de nuevos partners.
- Elaborar informes de negocio,



análisis de resultados y seguimiento de KPIs estratégicos.
- Colaborar transversalmente con los diferentes departamentos de la compañía para asegurar la correcta ejecución de la estrategia internacional.
- Representar a la compañía ante partners, proveedores y otros interlocutores estratégicos en Alemania.
- Realizar viajes frecuentes a Alemania para mantener relaciones comerciales, desarrollar oportunidades y participar en reuniones estratégicas.

Requisitos

- Alemán nativo y español bilingüe.
- Se valorará positivamente un nivel alto de inglés y/o el dominio de otros idiomas europeos.
- Más de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas estratégicas, planificación estratégica, gestión de proveedores o posiciones similares.
- Experiencia consolidada en la gestión y negociación con partners y proveedores internacionales, especialmente en el mercado alemán.
- Capacidad demostrada para identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas y convertirlas en resultados.
- Sólida capacidad analítica y orientación al negocio, con habilidad para interpretar datos y transformarlos en decisiones estratégicas.
- Formación universitaria en ADE, Economía, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Experiencia en entornos B2B,



preferiblemente en el sector sanitario, óptico, healthcare, retail especializado o sectores afines.
- Disponibilidad para viajar habitualmente a Alemania, aproximadamente un 50% del tiempo.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Madrid.

Se valorará positivamente

- Experiencia gestionando portfolios internacionales de proveedores.
- Experiencia previa en compañías multinacionales y entornos internacionales.
- Conocimiento del sector óptico, healthcare o retail especializado.
- Experiencia en procesos de expansión o desarrollo de nuevos mercados.
- Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales y con diferentes interlocutores.
- Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Capacidad para construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo.

Condiciones laborales

- Contrato fijo.
- Jornada completa.
- Trabajo presencial en Madrid.
- Viajes frecuentes a Alemania, aproximadamente el 50% del tiempo.
- Incorporación a una compañía internacional líder y en crecimiento.
- Participación directa en la estrategia de expansión y desarrollo del mercado alemán.
- Alto nivel de autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión.
- Proyecto estable con posibilidades de desarrollo y recorrido profesional.
- Entorno dinámico, internacional y orientado a resultados.

Si eres un/a profesional con experiencia en desarrollo de negocio internacional, partnerships y negociación, y te motiva liderar el crecimiento de una compañía en el mercado alemán, nos gustaría conocerte.

📌 Business Development & Strategic Partnerships Manager – Germany (Santander)
🏢 Antal International
📍 Santander