OBJETIVO DEL PUESTO

Gestionar estratégicamente las cuentas del canal contemporáneo (supermercados, tiendas por departamento, cadenas de conveniencia y retail organizado), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución en el punto de venta, mediante relaciones comerciales de largo plazo que equilibren el crecimiento del cliente con la rentabilidad de la compañía.

REQUISITOS:

- Bachiller o titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Economía o carreras afines.
- Mínimo 2 años en gestión comercial, ] en manejo directo de cuentas del canal moderno en empresas de consumo masivo, retail o similares.
- Experiencia comprobable negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de retail.
- Manejo de presupuesto de ventas.
- Excel nivel avanzado (tablas dinámicas, modelamiento de escenarios de rentabilidad) — excluyente.
- Estructura de costos, márgenes, P&L; por cliente y cálculo de ROI promocional — excluyente.
- Manejo de ERP y sistemas de gestión comercial (SAP u otro) — deseable.
- Power BI u otra herramienta de visualización de datos — deseable.
- Interpretación de data de mercado (Nielsen, Kantar, sell-out de cadenas) — deseable.
- Especialización en Gestión Comercial, Trade Marketing, Gestión de Categorías o Negociación Estratégica — deseable.
- Inglés intermedio — deseable.

FUNCIONES:

Gestión comercial y planificación

- Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de las cuentas asignadas, alineado a los objetivos de la compañía.
- Cumplir el presupuesto de venta y margen asignado, gestionando desviaciones con planes de acción concretos.
- Diseñar estrategias de crecimiento diferenciadas por cliente, categoría y formato de tienda.




- Elaborar el forecast mensual de ventas y coordinar con Supply Chain la disponibilidad de producto para sostenerlo.

Gestión de clientes y negociación

- Construir y mantener relaciones de largo plazo con compradores y gerentes de categoría de las cuentas clave.
- Liderar la negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones de venta, calendario promocional, espacios en góndola y exhibiciones adicionales.
- Presentar propuestas de valor sustentadas en data de sell-out, rotación y rentabilidad de la categoría.
- Identificar y desarrollar oportunidades de nuevos negocios: ampliación de portafolio, nuevos formatos, marcas propias o canales emergentes.

Gestión de rentabilidad

- Analizar la rentabilidad por cliente, categoría y SKU, y proponer acciones correctivas sobre productos o clientes por debajo del margen objetivo.
- Evaluar el retorno de inversión de cada actividad promocional, antes y después de su ejecución.
- Controlar la inversión comercial: descuentos, bonificaciones, rebates y notas de crédito, asegurando que se ejecuten dentro de lo presupuestado.
- Dar seguimiento al estado de cuenta del cliente y apoyar la gestión de cobranza junto con Créditos.

Ejecución comercial en el punto de venta

- Asegurar la implementación correcta y oportuna de promociones, exhibiciones y lanzamientos en tienda.
- Coordinar con Trade Marketing el diseño y despliegue de campañas, materiales POP y planogramas.
- Realizar visitas periódicas a puntos de venta para verificar precio, presencia, participación de espacio y quiebres de stock.
- Monitorear los indicadores de servicio (fill rate, cumplimiento de órdenes, nivel de devoluciones) y gestionar su mejora con las áreas internas.

Análisis e información

- Reportar periódicamente resultados de venta, márgenes y avance de plan por cuenta.
- Monitorear la actividad de la competencia en el canal y alertar oportunamente sobre movimientos relevantes.

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📌 Coordinador de canal moderno (País Vasco)
🏢 CONSORCIO INDUSTRIAL DE AREQUIPA
📍 País Vasco