Descripción del Puesto – Dirección ComercialResumen del RolSe busca un/a Director/a Comercial con visión estratégica y creativa, capaz de liderar la estrategia comercial, el posicionamiento de marca y el desarrollo de nuevos modelos de negocio. La posición requiere combinar pensamiento innovador con una ejecución operativa sólida, además de liderar equipos y supervisar la actividad en retail y otros canales.Objetivo GeneralDefinir, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento de las líneas de negocio existentes y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el ámbito gourmet/premium. La persona asumirá responsabilidad sobre varios modelos comerciales y reportará directamente a la dirección general.Responsabilidades Principales1. Estrategia Comercial y de MarcaElaborar y desplegar la estrategia comercial global de la compañía.Impulsar el posicionamiento de la marca en un segmento premium/gourmet mediante campañas, acciones estratégicas y propuestas de valor diferenciadas.Traducir ideas creativas en planes operativos claros, medibles y ejecutables.2. Desarrollo de Nuevos Canales y Modelos de NegocioDiseñar e implementar planes de crecimiento para modelos comerciales físicos y digitales.Priorizar y potenciar unidades de negocio estratégicas, especialmente vinculadas a productos gourmet o experiencias de cliente.3. Alianzas y Colaboraciones EstratégicasIdentificar, negociar y activar colaboraciones con otras marcas que aporten visibilidad, retorno de inversión y valor añadido.Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de cada alianza.4. Supervisión de Operaciones RetailCoordinar la ejecución de la estrategia comercial en puntos de venta físicos.Garantizar la coherencia entre estrategia, producto, pricing y experiencia de cliente.Analizar resultados, detectar oportunidades y proponer mejoras continuas.5.



Liderazgo y Gestión de EquiposLiderar equipos comerciales y operativos con un estilo de comunicación cercano y orientado al negocio.Gestionar eficazmente perfiles de alto carácter y roles muy involucrados en las decisiones operativas.Fomentar un clima de trabajo flexible, colaborativo y alineado con los objetivos estratégicos.Perfil del Candidato/aExperiencia RequeridaExperiencia en dirección comercial dentro de sectores como retail, alimentación o gran consumo.Trayectoria en empresas familiares o en compañías altamente estructuradas, con capacidad para adaptarse a una forma de trabajo definida y flexible.Experiencia en creación de marca, desarrollo de negocio y generación de alianzas estratégicas.Competencias ClaveCreatividad estratégica y capacidad de innovar en propuestas de valor y posicionamiento.Orientación al negocio y a los resultados, con capacidad para analizar datos y tomar decisiones.Liderazgo cercano y flexible, con un estilo alineado con un perfil DISC bajo en azul y alto en amarillo: comunicativo, empático, colaborativo y movilizador.Habilidad para aterrizar ideas en acciones concretas y coordinar la ejecución con equipos diversos.Capacidad para gestionar relaciones con perfiles directos, exigentes y orientados a resultados.Requisitos AdicionalesExperiencia en retail y comprensión sólida de la dinámica de punto de venta.Sensibilidad por el producto gourmet o premium.Capacidad para representar a la marca en entornos internos y externos.Disponibilidad para asumir un rol con presencia en órganos de decisión.Propuesta del RolLa persona seleccionada tendrá la oportunidad de:Liderar la estrategia comercial en un entorno con visión de crecimiento.Impulsar iniciativas de alto impacto en branding y desarrollo de negocio.Participar en decisiones clave dentro del equipo directivo.Contribuir al fortalecimiento de una marca en expansión y con robusto identidad.

📌 Director/a comercial (Barcelona)
🏢 Adqualis
📍 Barcelona