Reference: 1125969Job ID: 5396666Posted: 2026-06-01Closing date: 2026-08-31Location: Barcelona y alrededoresSalary: Valorable según proyecto (per annum)Job type: PermanentIndustry: Farmacéutica / PharmaCompany: HaysConsultant: Nuria TolosaHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: 664828328Email: [email protected]ón del puestoPromover y comercializar servicios CDMO en los sectores farmacéutico y cosmético, desarrollando relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales para identificar oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento rentable y la expansión estratégica de la compañía.Responsabilidades principales Gestión de cuentas (Key Account Management)Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con cuentas clave.Comprender las necesidades, estrategias y procesos de decisión de cada cliente.Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas asignadas.Elaborar, presentar y hacer seguimiento de ofertas comerciales (servicios y productos).Negociar contratos, precios, márgenes y condiciones comerciales.Desarrollar planes de cuenta personalizados con objetivos y acciones concretas.Analizar resultados, previsiones de ventas y desempeño de las cuentas.Preparar reportes periódicos de KPIs y evolución de cuentas.Coordinar con equipos internos (operaciones, oficina técnica, finanzas, legal, administración comercial) para garantizar la correcta ejecución de los servicios.Gestionar incidencias, quejas y no conformidades del cliente.Monitorizar la competencia y las tendencias de mercado.Gestionar cambios regulatorios relacionados con materias primas o fórmulas.Desarrollo de negocio (Business Development)Identificar,



prospectar y captar nuevos clientes en los sectores farmacéutico y cosmético.Generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía.Ampliar el portafolio de servicios y mercados.Gestión de proyectosAnalizar los briefs de cliente y traducirlos en matrices de diseño.Introducir y gestionar proyectos en sistemas internos.Evaluar la viabilidad técnica y comercial de nuevos proyectos.Coordinar el desarrollo de diseños con los equipos técnicos.Congresos y feriasRepresentar a la empresa en ferias y eventos del sector a nivel nacional e internacional.Generar networking y oportunidades comerciales en dichos eventos.Trabajo en equipoColaborar activamente con otros departamentos.Compartir conocimiento y mejores prácticas.Formar a nuevas incorporaciones en procesos y herramientas del área.Detectar necesidades formativas y participar en el desarrollo propio y del equipo.Fomentar un entorno de trabajo positivo y colaborativo.Otras responsabilidadesParticipar en auditorías cuando sea requerido.Asistir a reuniones operativas y estratégicas.Cumplir con los KPIs definidos para el puesto/departamento.Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos (PNT).Utilizar correctamente los recursos y herramientas corporativas.Reportar incidencias o anomalías detectadas.FormaciónLicenciatura/Grado en Ciencias de la Salud, Química, Farmacia, Ingeniería o similar.Se valorará formación adicional en negocio, ventas o gestión comercial.ExperienciaExperiencia previa en CDMO, industria farmacéutica, cosmética o sectores afines.Experiencia en gestión de cuentas principal y desarrollo de negocio.CompetenciasAlta capacidad de negociación y orientación a resultados.Habilidades comerciales y de comunicación.Visión estratégica y orientación al cliente.Capacidad analítica y de planificación.Trabajo en equipo y coordinación transversal.Proactividad y autonomía.IdiomasNivel alto de inglés (imprescindible).Otros idiomas valorables.Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. #LI-DNI #1125969 - Nuria Tolosa

📌 Key Account Manager CDMO (Barcelona)
🏢 Hays
📍 Barcelona