En Gómez Group Metering buscamos incorporar un/a Comercial B2B con experiencia en venta consultiva y servicios técnicos o recurrentes, capaz de combinar la captación de nuevos clientes con el desarrollo y fidelización de la cartera existente.

Buscamos un profesional con una trayectoria comercial consolidada, preferiblemente con mínimo 5 años de experiencia en entornos B2B, acostumbrado a gestionar procesos de venta de medio y largo recorrido, identificar oportunidades y construir relaciones comerciales duraderas.

¿Cuáles serán tus funciones?

Captación y desarrollo de nuevos clientes B2B.

Gestión, fidelización y crecimiento de la cartera asignada.

Prospección mediante visitas, llamadas, LinkedIn, networking y otras herramientas.

Identificación de oportunidades de negocio, venta cruzada y ampliación de servicios.

Venta consultiva, comprendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de valor.

Gestión de procesos comerciales complejos y ciclos de venta de medio y largo plazo.

Concertación y realización de reuniones comerciales.

Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas.

Negociación con responsables de decisión, perfiles técnicos y dirección.

Seguimiento de oportunidades hasta su cierre.

Gestión de renovaciones y detección de riesgos de pérdida de clientes.

Coordinación con departamentos internos para garantizar la correcta prestación del servicio.

Gestión de incidencias comerciales.

Mantenimiento y actualización del CRM.

Seguimiento de objetivos e indicadores comerciales.

Planificación autónoma de la actividad y rutas comerciales.

¿Qué buscamos?

Mínimo 5 años de experiencia comercial B2B.

Experiencia en venta consultiva, preferiblemente de servicios técnicos, soluciones o servicios recurrentes.

Experiencia tanto en captación de nuevos clientes como en gestión y desarrollo de cartera.

Capacidad para generar negocio y abrir nuevas cuentas.





Experiencia en procesos de venta de medio y largo recorrido.

Manejo habitual de CRM y metodología comercial estructurada.

Sobresaliente comunicación, negociación y escucha activa.

Orientación al cliente y a resultados.

Organización, planificación, autonomía y perseverancia.

Capacidad para comprender las necesidades del cliente y convertirlas en propuestas de valor.

Dominio de Microsoft Office y herramientas digitales.

Se valorará especialmente

Experiencia comercial en Administradores de Fincas, Facility Management, mantenimiento de edificios, energía, agua, telecomunicaciones B2B, climatización, ascensores, seguridad, eficiencia energética, instrumentación y medición o servicios técnicos dirigidos al sector inmobiliario.

También será valorable, aunque no imprescindible, el conocimiento de telelectura, medición individualizada de consumos, contadores de agua, repartidores de costes y eficiencia energética.

El perfil que buscamos Un profesionales con experiencia principalmente en venta consultiva B2B, acostumbrados a procesos comerciales de medio y largo recorrido, donde el asesoramiento, la comprensión de las necesidades del cliente y la construcción de relaciones a largo plazo sean fundamentales.

Por las características de nuestro modelo comercial, se valorará especialmente la experiencia en entornos B2B, servicios técnicos, soluciones recurrentes o ventas con un alto componente de asesoramiento y seguimiento. También consideraremos perfiles procedentes de otros sectores comerciales que puedan acreditar estas mismas competencias.

Buscamos una persona que combine desarrollo de negocio y fidelización: capaz de generar nuevas oportunidades, convertirlas en negocio y desarrollar relaciones comerciales duraderas.

El candidato ideal debe sentirse cómodo gestionando reuniones, visitas, propuestas, negociaciones y seguimientos que pueden prolongarse durante meses, aportando soluciones de valor y defendiendo la propuesta comercial más allá del precio.

📌 COMERCIALB – DESARROLLO DE NEGOCIO Y GESTIÓN DE CLIENTES (Madrid)
🏢 Gomez Group Metering
📍 Madrid