¿Tienes experiencia comercializando soluciones tecnológicas B2B y te motiva abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio? ¿Has trabajado vendiendo servicios IT, outsourcing de desarrolladores o soluciones de Inteligencia Artificial y cuentas con contactos dentro de departamentos de desarrollo de software? Si además eres una persona con mentalidad startup , orientada a resultados y acostumbrada a remangarte para conseguir objetivos, en Melt Group te estamos buscando.

Empecemos por la empresa:

Se trata de una empresa de tecnológica basada en datos , con sede en Madrid y Barcelona, cuya misión es transformar las empresas activando el valor oculto de sus datos.

Con un equipo de alrededor de 15 personas y una filosofía muy orientada a la tecnología y al negocio, la compañía se encuentra en un momento de crecimiento y evolución de su portfolio de soluciones. Actualmente trabaja en la incorporación de nuevas soluciones vinculadas a Inteligencia Artificial ,

Buscan incorporar una persona con mentalidad comercial y espíritu emprendedor, capaz de identificar oportunidades, abrir puertas y desarrollar negocio desde cero. No buscan un perfil excesivamente corporativo ni burocrático, sino una persona hands-on, autónoma y con bases técnicas.

Hablemos de tu proyecto:

Como Business Development Manager , tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas dentro del mercado B2B. Se trata de una posición con un marcado carácter hunter , donde el objetivo será identificar potenciales clientes, generar oportunidades y llevarlas hasta el cierre.

Comercializarás principalmente servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en Inteligencia Artificial y soluciones de Voice AI , trabajando con empresas que tengan necesidades relacionadas con tecnología y desarrollo de software.

Tendrás una relación muy cercana con el CEO, a quien reportarás directamente, y trabajarás junto a otros perfiles comerciales. Tendrás autonomía para desarrollar tu estrategia comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con nuevos clientes.





Buscan una persona que conozca el mundo de la venta tecnológica B2B y que, además de saber vender, tenga capacidad para abrir puertas y generar relaciones con responsables de tecnología y desarrollo de software .

No es un puesto de road sales : no tendrás que estar constantemente viajando, aunque sí será necesario visitar clientes puntualmente cuando la situación lo requiera.

Tus principales funciones serán:

- Identificarás y captarás nuevas cuentas dentro del mercado B2B.
- Desarrollarás negocio desde cero, generando nuevas oportunidades comerciales y ampliando la presencia de la compañía en el mercado.
- Prospectarás empresas y contactarás con interlocutores clave, especialmente dentro de departamentos de desarrollo de software y tecnología.
- Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre.
- Comercializarás servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en AI y soluciones de Voice AI .
- Entenderás las necesidades tecnológicas de cada cliente y presentarás las soluciones más adecuadas en función de sus retos.
- Realizarás reuniones y demos comerciales de las soluciones y servicios de la compañía.
- Trabajarás conjuntamente con el CEO y el equipo comercial para definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio.

La experiencia que puedes aportar:

- Experiencia comercial de al menos 3-5 años en venta de soluciones tecnológicas B2B .
- Experiencia demostrable en venta de servicios IT, software, outsourcing tecnológico, soluciones de AI o servicios relacionados con desarrollo de software.
- Experiencia desarrollando nuevo negocio y abriendo nuevas cuentas.




- Experiencia realizando reuniones y demos de productos o servicios tecnológicos.
- Contactos y capacidad para relacionarte con responsables de desarrollo de software, tecnología o IT .
- Mentalidad hunter y capacidad para generar oportunidades de manera autónoma.
- Inglés valorable para poder desenvolverse en entornos internacionales.

¿Qué te hará destacar?

- Haber comercializado anteriormente soluciones relacionadas con Inteligencia Artificial o desarrollo de software .
- Experiencia vendiendo servicios de outsourcing de perfiles tecnológicos o equipos de desarrollo.
- Haber trabajado en una startup tecnológica o en entornos donde hayas tenido que construir negocio desde cero.
- Tener una mentalidad muy orientada a la acción: una persona doer , autónoma y que no necesite procesos excesivamente estructurados para avanzar.
- Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y de crecimiento.
- Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades incluso cuando todavía no están completamente definidas.

¿Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va:

- Contrato indefinido.
- Salario fijo de entre 40.000 y 60.000 € brutos anuales , en función de la experiencia aportada + variable adicional por venta.
- Modalidad mixta.
- Preferentemente ubicación en Barcelona/alrededores , aunque están abiertos a valorar candidatos de otras localizaciones.
- Horario flexible de 40 horas semanales, con disponibilidad obligatoria entre las 10:00 y las 18:00 h .
- Seguro de salud.
- Día libre por cumpleaños.
- Beneficios fiscales para gastos como comida o guardería.
- Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa.
- Incorporación prevista para principios de septiembre .
- La oportunidad de incorporarte a un proyecto tecnológico en crecimiento, con

exposición directa al CEO y capacidad real para contribuir al desarrollo del negocio. Si eres una persona comercial, te apasiona la tecnología y disfrutas más abriendo puertas que gestionando una cartera ya consolidada , queremos conocerte.

Estamos deseando conocerte.

📌 Comercial TechB - New Business (Barcelona)
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📍 Barcelona