Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 50000 - 55000 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: Regional ManagerIndustria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)Localización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Rocío SalvadorNivel alto de Inglés y CatalánExperiencia en canal de venta Retail con enfoque analitico Dónde vas a trabajar?Compañía líder en el sector de alimentación y gran consumo, referente en su categoría y con una sólida presencia nacional, busca incorporar un/a Key Account Manager Regional para Cataluña con experiencia en gestión de cuentas de distribución organizada y una clara orientación al negocio, al análisis comercial y a la ejecución en el punto de venta.DescripciónGestionar y desarrollar las cuentas regionales asignadas en Cataluña, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y cuota de mercado.Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía.Liderar las negociaciones comerciales anuales, acuerdos promocionales, surtido y planes de implantación.Realizar seguimiento continuo de la cuenta de explotación (P&L;), forecast y rentabilidad de cada cliente.Analizar indicadores de sell out, rotación y rendimiento de las categorías para identificar oportunidades de crecimiento.Actuar como socio estratégico del cliente, aportando valor a través del conocimiento de la categoría y de los hábitos de consumo.Definir y supervisar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta.Coordinar la implantación de campañas y asegurar la excelencia en la ejecución durante los periodos clave de venta.Participar activamente en la optimización de surtidos, promociones y acciones de visibilidad.Colaborar con equipos internos de Trade Marketing, Category Management y Ventas para maximizar los resultados.Monitorizar el comportamiento de las campañas,



especialmente en los periodos de mayor concentración de ventas.Analizar los resultados postcampaña, gestionar incidencias y devoluciones, y elaborar planes de mejora para ejercicios posteriores.Participar en ferias, reuniones comerciales y eventos del sector. A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia mínima de 7 años como Key Account Manager en compañías de gran consumo.Nivel alto de inglés y catalánExperiencia demostrable gestionando cuentas regionales de distribución organizada en Cataluña.Valorable trayectoria en compañías con estructura multinacional y una fuerte orientación a análisis financiero y control de negocio.Capacidad para gestionar de forma autónoma tanto la vertiente comercial como analítica de las cuentas.Experiencia trabajando con herramientas de análisis de mercado y sell out (Nielsen, Kantar o similares).Valorable experiencia en posiciones híbridas entre ventas, trade marketing o category management.Alta capacidad de negociación, influencia y presentación ante clientes.Perfil proactivo, con iniciativa y visión de negocio.Acostumbrado/a a trabajar con planificación, forecasting y gestión de rentabilidad.Mentalidad de crecimiento y disponibilidad para asumir progresivamente responsabilidades geográficas adicionales.Disponibilidad para desplazamientos dentro de Cataluña y asistencia periódica a reuniones corporativas en Madrid. Cuáles son tus beneficios?Incorporación a una empresa líder en su categoría, con marcas de gran reconocimiento y una posición destacada en el mercado nacional.Entorno dinámico, profesionalizado y orientado al dato.Alto nivel de autonomía en la gestión del negocio.Modelo de trabajo híbrido.Plandecompensacióncompuestopor: Salario fijo entre 50.000 y 55.000 brutos anuales.Variable anual del 20%.Vehículo de empresa.Plan de retribución flexible.Flexibilidad horaria y jornada intensiva en verano.Oportunidades reales de crecimiento profesional dentro de una organización en crecimiento.

📌 KAM Retail Regional - Cataluña (Food) (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona