Referencia: JN- Publicado el: Ubicación: Palencia, España, ESTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: PalenciaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Carolina CampoyImportante compañía dentro del sector de comercialización de maquinaría agricolaDiseño y ejecución de la estrategía comercial de la compañía Dónde vas a trabajar? Buscamos dirección comercial para importante compañía que opera a nivel nacional, dentro del sector de a maquinaria agrícola. Será el responsable de la gestión del equipo comercial y de los concesionarios propios. DescripciónDiseño y ejecución de la estrategia comercial de la compañía, garantizando cumplimientodel Plan Estratégico global.* Gestión del equipo interno comercial (Delegados y comerciales de nuestras Delegaciones).* Visión global de empresa en la gestión del área, coordinación con toda la organización.* Gestión y desarrollo de la red de distribución presente en toda la península ibérica. Estoincluye visitas periódicas a toda nuestra red de distribuidores, acompañando a los delegadoscomerciales territoriales o de forma autónoma si es necesario.* Relación y negociación con fabricantes.* Planificación de compras en base a la estrategia comercial.* Diseño (junto con el departamento de Marketing) y ejecución de todas las acciones demarketing vinculadas al fomento de las ventas: campañas comerciales, eventos,



ferias,acciones específicas.* Diseño de la política de precios y márgenes acorde a la estrategia de la empresa.* Propuesta y análisis comercial de nuevas posibilidades de negocio.* Gestión y desarrollo de los puntos de venta propios. Esto incluye negociación con clientesfinales si es necesario.* Profesionalización del área comercial de la compañía: perfiles, estructura, procesos,definición y medición de variables, control y reporting.* Interrelación constante con todas las áreas de la compañía, garantizando alineamientogeneral con la estrategia comercial a todos los niveles. A quién buscamos (H/M/D)? Experiencia mínima de 10 años en departamento comercial. También valorable experienciacomplementaria en departamentos de producto o de marketing.* Experiencia mínima de 5 años gestionando equipos, preferiblemente desempeñando unpuesto de Responsabilidad Comercial.* El grueso de su experiencia debe haberse desarrollado en el sector de la maquinaria,preferiblemente agrícola o ganadera.Inglés alto (C1 mínimo) y muy valorable complementarlo con portugués.* Experiencia gestionando redes de distribución.* Experiencia gestionando relaciones con diversos fabricantes.* Visión global del negocio y transversal de la compañía y sus procesos.* Capacidad para gestionar B2B y B2C. Interactuación con distribuidores y con cliente final.* Capacidad para trabajar en equipo.* Liderazgo y gestión de equipos.* Negociación a todos los niveles.* Habilidades comunicativas y sociales.* Resolutivo/a y proactivo/a. Alta orientación a resultados.* Comprometido/a.* Flexibilidad y capacidad de adaptación.* Disponibilidad para viajar mucho.* Capacidad de manejo de ERPs de gestión y buen manejo de paquete Office. Cuáles son tus beneficios? Fijo + bonus + coche + seguro médico + 27 días de vacaciones + otros ventajas sociales.

📌 Dirección Comercial - maquinaría agrícola (Palencia)
🏢 Michael Page International
📍 Palencia