Referencia: JN- Publicada: Ubicación: Barcelona, España, ESSalario: 50000 - 60000 /añoTipo: Jornada completaModalidad: Remoto / híbridoEmpresa: Michael PageContacto: Alex GilSector: ComercialSub Sector: B2B SalesIndustria: Industrial / ManufacturingLocalización: BarcelonaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Alex GilModalidad de trabajo: Remoto / híbridoProyecto estratégico para liderar y desarrollar el canal de gran distribuciónKey Account Manager, Distribución Eléctrica, HVAC, Ventilación, Ventas B2B Dónde vas a trabajar? Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.DescripciónGestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.Negociar condiciones comerciales,



tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial. A quién buscamos (H/M/D)?Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación.Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo.No se requiere formación en ingeniería; se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades.Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional.Excelentes habilidades de comunicación, negociaciónDisponibilidad para viajar a nivel nacional. Cuáles son tus incentivos?Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa.Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.

📌 Key Account Manager Distribución - HVAC (Barcelona)
🏢 Michael Page International
📍 Barcelona