Location: Chiva, Valencia, SpainPublished: Expires: Contract: PermanentReference: 32616Employer: Melt GroupLocation:Chiva, ValenciaType:PermanentJob#32616Desde Melt Group estamos en búsqueda de un/a Key Account Manager HORECA para una empresa en crecimiento, con fuerte presencia en la Comunidad Valenciana y con actividad a nivel nacional.La persona seleccionada se incorporará al área comercial con un enfoque marcadamente operativo y de campo, gestionando y desarrollando clientes del canal HORECA. Se trata de un perfil cercano al cliente, con conocimiento real del sector hostelero, capaz de moverse con soltura tanto con grupos de restauración y hoteles como con distribuidores y establecimientos independientes.Funciones principalesGestionar y desarrollar una cartera de clientes HORECA, combinando cuentas medianas y grandes con clientes independientes. Realizar una labor comercial de campo, con visitas continuas a restaurantes, hoteles, distribuidores y clientes del canal. Captar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada, con especial foco en la Comunidad Valenciana y litoral. Mantener relación directa con chefs, responsables de compras y profesionales de hostelería. Presentar, explicar y acompañar al cliente en el uso del producto, apoyándose en el equipo interno cuando sea necesario. Ejecutar acciones comerciales orientadas al crecimiento de facturación y desarrollo de mercado. Adaptar el discurso comercial a los distintos tipos de cliente,
desde restaurantes de alto volumen hasta negocios locales. Coordinarse estrechamente con otro comercial de referencia de la compañía, repartiendo zonas y clientes. Realizar seguimiento de clientes, acuerdos y resultados comerciales. Analizar el mercado, detectar tendencias y necesidades del canal HORECA. Reportar actividad comercial y evolución de la zona. RequisitosExperiencia previa en el canal HORECA (comercial, gestión de negocio hostelero o puestos vinculados al sector). Trayectoria comercial suficiente como para trabajar con autonomía y criterio propio. Conocimiento real de las dinámicas del sector hostelero y de su tipo de interlocutor. Disponibilidad para movilidad frecuente dentro de la zona asignada y puntualmente a nivel nacional. Manejo de herramientas informáticas a nivel usuario. CompetenciasPerfil práctico, cercano y orientado al cliente. Capacidad de adaptación a distintos tipos de negocio. Habilidades de comunicación y negociación. Autonomía y sentido de responsabilidad. Orientación a resultados y desarrollo de negocio. Actitud proactiva y ganas de implicarse en un proyecto en crecimiento. Qué ofrecemos?Incorporación a una empresa en expansión dentro del canal HORECA. Proyecto fiable con recorrido y margen de crecimiento dentro del área comercial. Posición con alto componente de autonomía y proyección. Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.