? Una oportunidad para personas con visión internacional que quieran liderar el crecimiento de nuestras marcas en algunos de los principales department stores del mundo. ? ¿Qué tienes que saber sobre nosotros antes de inscribirte a esta oferta? Grupo Pikolinos es más que una empresa de calzado: somos un equipo de personas que vive los valores de nuestras marcas y los refleja en cada paso que da.

A través de los diseños de Pikolinos y Martinelli, comprometidos con la calidad artesanal y con la sostenibilidad, llegamos a estar presentes en más de 50 países y a ser un equipo de más de 800 personas .

Trabajamos para crear productos que transmitan confort, autenticidad y una forma muy nuestra de ver la vida: “La vida es intensa, ponte cómod@ y disfrútala paso a paso.” ? ¿Qué necesitamos?

Buscamos una persona para incorporarse a nuestro equipo como Key Account Manager para Department Stores con la misión de desarrollar y expandir la presencia de la marca en grandes almacenes nacionales e internacionales mediante la identificación de oportunidades de negocio, la negociación comercial y la gestión estratégica de las cuentas clave.

? ¿Cómo será tu día a día?

- Diseñar e implementar la estrategia de expansión en grandes almacenes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar cuentas.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con compradores (buyers), directores de compras y responsables de categoría.
- Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
- Negociar condiciones comerciales, márgenes, calendarios, espacios comerciales y acuerdos de colaboración.




- Coordinar el proceso de incorporación de nuevos clientes junto con los equipos de operaciones, logística, finanzas y marketing.
- Elaborar previsiones de ventas y planes comerciales por cuenta.
- Analizar el rendimiento de las cuentas mediante indicadores de ventas, rotación, márgenes y rentabilidad.
- Definir acciones promocionales y campañas de sell-out junto con el cliente.
- Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos del sector.
- Monitorizar las tendencias del mercado, la competencia y las oportunidades de expansión.

? ¿A quién buscamos? ? Una persona con actitud Grupo Pikolinos Alguien con ganas de dejar huella, que aporte energía positiva y disfrute negociando con grandes almacenes o cadenas retail. ? Con nivel alto de inglés Es imprescindible contar con un nivel avanzado de inglés para la gestión diaria de clientes y cuentas internacionales. Valoraremos positivamente el conocimiento de otros idiomas.

✈️ Disponibilidad para viajar Este puesto está planteado para trabajar a nivel internacional, por lo que necesitarás disponibilidad para viajar de forma frecuente a mercados internacionales.

? Con experiencia mínima de 5 años Necesitamos que cuentes con una experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocio,



ventas mayoristas o gestión de cuentas clave.

? Con gran capacidad de negociación En este puesto la orientación a resultados es clave, para ello tendrás que poner en práctica tu habilidad de negociación constantemente, así que necesitamos que sea una habilidad natural en ti.

? ¿Qué te ofrecemos? Tendrás la oportunidad de contribuir al crecimiento internacional de Grupo Pikolinos participando en proyectos estratégicos.

? Te acompañaremos desde el primer día con un plan de formación inicial que hará tu aterrizaje más fácil.

? Banda salarial: 40.000 € - 50.000 € brutos/año

Además, Disfrutarás De ⏰ Horario flexible de entrada y salida.

- ? Viernes por la tarde libres.
- ☀️ Tardes de agosto libres.
- ? Bolsa anual de teletrabajo.

? Un combo de beneficios que pisa resistente

- ? Programa de salud con psicóloga in company.
- ? Seguro de salud gratuito tras 3 años en el equipo.
- ? Corner de bienestar para estirar y trabajar con más comodidad.
- ? Gimnasio en la oficina.
- ? Fruta fresca cada mañana.
- ?️ Catering subvencionado cada día.
- ? Zapatos gratuitos Pikolinos o Martinelli.
- ?️ Descuentos especiales para ti, tu familia y amigos.
- ⭐ Ventajas adicionales por ser parte del equipo.

❤️ Nos importa que te sientas bien, que disfrutes de tu día a día y que crezcas con nosotros. ? ¿Cómo será el proceso de selección? Creemos que lo mejor surge cuando las personas pueden ser ellas mismas. Por eso, nuestro proceso de selección garantiza igualdad de oportunidades , sin importar raza, origen, ideología o religión.

📌 Key Account Manager - Department Stores (Elche)
🏢 Pikolinos
📍 Elche