Location: Barcelona, Madrid, SpainSalary: 60.000 Published: 2026-08-11Expires: 2026-09-30Contract: PermanentReference: 33685Employer: Melt GroupLocation:Barcelona, MadridType:PermanentJob#33685 Tienes experiencia comercializando soluciones tecnológicas B2B y te motiva abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio? Has trabajado vendiendo servicios IT, outsourcing de desarrolladores o soluciones de Inteligencia Artificial y cuentas con contactos dentro de departamentos de desarrollo de software? Si además eres una persona con mentalidad startup, orientada a resultados y acostumbrada a remangarte para conseguir objetivos, en Melt Group te estamos buscando.Empecemos por la empresa:Se trata de una empresa de tecnológica basada en datos, con sede en Madrid y Barcelona, cuya misión es transformar las empresas activando el valor oculto de sus datos.Con un equipo de alrededor de 15 personas y una filosofía muy orientada a la tecnología y al negocio, la compañía se encuentra en un momento de crecimiento y evolución de su portfolio de soluciones. Actualmente trabaja en la incorporación de nuevas soluciones vinculadas a Inteligencia Artificial,Buscan incorporar una persona con mentalidad comercial y espíritu emprendedor, capaz de identificar oportunidades, abrir puertas y desarrollar negocio desde cero. No buscan un perfil excesivamente corporativo ni burocrático, sino una persona hands-on, autónoma y con bases técnicas.Hablemos de tu proyecto:Como Business Development Manager, tu principal misión será desarrollar nuevo negocio y abrir nuevas cuentas dentro del mercado B2B. Se trata de una posición con un marcado carácter hunter, donde el objetivo será identificar potenciales clientes, generar oportunidades y llevarlas hasta el cierre.Comercializarás principalmente servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en Inteligencia Artificial y soluciones de Voice AI, trabajando con empresas que tengan necesidades relacionadas con tecnología y desarrollo de software.Tendrás una relación muy cercana con el CEO, a quien reportarás directamente, y trabajarás junto a otros perfiles comerciales.



Tendrás autonomía para desarrollar tu estrategia comercial, identificar oportunidades y construir relaciones con nuevos clientes.Buscan una persona que conozca el mundo de la venta tecnológica B2B y que, además de saber vender, tenga capacidad para abrir puertas y generar relaciones con responsables de tecnología y desarrollo de software.No es un puesto de road sales: no tendrás que estar constantemente viajando, aunque sí será necesario visitar clientes puntualmente cuando la situación lo requiera.Tus principales funciones serán:Identificarás y captarás nuevas cuentas dentro del mercado B2B. Desarrollarás negocio desde cero, generando nuevas oportunidades comerciales y ampliando la presencia de la compañía en el mercado. Prospectarás empresas y contactarás con interlocutores clave, especialmente dentro de departamentos de desarrollo de software y tecnología. Gestionarás el ciclo completo de venta, desde la prospección y cualificación de oportunidades hasta la negociación y cierre. Comercializarás servicios de outsourcing de desarrolladores especializados en AI y soluciones de Voice AI. Entenderás las necesidades tecnológicas de cada cliente y presentarás las soluciones más adecuadas en función de sus retos. Realizarás reuniones y demos comerciales de las soluciones y servicios de la compañía. Trabajarás conjuntamente con el CEO y el equipo comercial para definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio. La experiencia que puedes aportar:Experiencia comercial de al menos 3-5 años en venta de soluciones tecnológicas B2B. Experiencia demostrable en venta de servicios IT, software, outsourcing tecnológico, soluciones de AI o servicios relacionados con desarrollo de software.



Experiencia desarrollando reciente negocio y abriendo nuevas cuentas. Experiencia realizando reuniones y demos de productos o servicios tecnológicos. Contactos y capacidad para relacionarte con responsables de desarrollo de software, tecnología o IT. Mentalidad hunter y capacidad para generar oportunidades de manera autónoma. Inglés valorable para poder desenvolverse en entornos internacionales. Qué te hará destacar?Haber comercializado anteriormente soluciones relacionadas con Inteligencia Artificial o desarrollo de software. Experiencia vendiendo servicios de outsourcing de perfiles tecnológicos o equipos de desarrollo. Haber trabajado en una startup tecnológica o en entornos donde hayas tenido que construir negocio desde cero. Tener una mentalidad muy orientada a la acción: una persona doer, autónoma y que no necesite procesos excesivamente estructurados para avanzar. Capacidad para desenvolverte en entornos dinámicos y de crecimiento. Visión comercial y capacidad para detectar oportunidades incluso cuando todavía no están completamente definidas. Te preguntas qué podemos ofrecerte? Ahí va:Contrato indefinido. Salario fijo de entre 40.000 y 60.000 brutos anuales, en función de la experiencia aportada + variable adicional por venta. Modalidad híbrida. Preferentemente ubicación en Barcelona/alrededores, aunque están abiertos a valorar candidatos de otras localizaciones. Horario flexible de 40 horas semanales, con disponibilidad obligatoria entre las 10:00 y las 18:00 h. Seguro de salud. Beneficios fiscales para gastos como comida o guardería. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Incorporación prevista para principios de septiembre. La oportunidad de incorporarte a un proyecto tecnológico en crecimiento, con exposición directa al CEO y capacidad real para contribuir al desarrollo del negocio. Si eres una persona comercial, te apasiona la tecnología y disfrutas más abriendo puertas que gestionando una cartera ya consolidada, queremos conocerte.Estamos deseando conocerte.

📌 Comercial TechB – New Business (Barcelona)
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📍 Barcelona