Location: A Coruña, SpainSalary: 80.000 Published: 2026-07-20Expires: 2026-08-28Contract: PermanentReference: 33548Employer: Melt GroupLocation:A Coruña, A CoruñaType:PermanentJob#33548 Has liderado relaciones estratégicas con grandes cuentas tecnológicas y te motiva convertirte en un socio clave para clientes Enterprise? Buscamos un perfil con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos y capacidad para aportar una visión de valor, combinando conocimiento tecnológico, orientación al cliente y mentalidad de crecimiento.Si has contestado que sí y buscas un proyecto ambicioso donde combinar estrategia, gestión de clientes y desarrollo de negocio, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.Empecemos por la empresa:Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en el desarrollo de soluciones software para grandes organizaciones. Con una sólida trayectoria y un fuerte enfoque en la innovación, trabaja con clientes de primer nivel en proyectos estratégicos de alta complejidad.Actualmente se encuentra en un momento de crecimiento y consolidación, reforzando su estructura para seguir construyendo relaciones de largo recorrido con sus clientes estratégicos y continuar evolucionando como compañía.Hablemos de tu proyecto:Buscamos un/a IT Key Account Manager Senior, un perfil con visión global de negocio que será una figura clave en la relación entre la compañía y sus principales clientes.Serás la persona de referencia para varias cuentas estratégicas, entendiendo sus necesidades, acompañando la evolución de los proyectos y detectando nuevas oportunidades de colaboración.



Actuarás como enlace entre el cliente y los equipos internos, asegurando una ejecución excelente y aportando propuestas de valor que impulsen el crecimiento conjunto.Responsabilidades principales:Gestionarás un portfolio reducido de clientes estratégicos, convirtiéndote en su principal punto de contacto dentro de la compañía.Mantendrásreuniones con clientes para entender el estado de los proyectos, necesidades actuales y futuras oportunidades.Coordinarás equipos internos para garantizar la correcta evolución de los proyectos y la satisfacción del cliente.Identificarás nuevas vías de colaboración y crecimiento dentro de las cuentas existentes.Desarrollarás relaciones de confianza con interlocutores de negocio, tecnología y dirección.Aportarás propuestas de valor alineadas con los objetivos estratégicos del cliente.Participarás en eventos, encuentros y espacios del sector para fortalecer relaciones y generar nuevas oportunidades.Gestionarás presupuestos, expectativas del cliente y la evolución del negocio asociado a cada cuenta.La experiencia que puedes aportar:Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas en compañías tecnológicas, software, consultoría IT o entornos similares. Trayectoria en desarrollo de negocio,



gestión estratégica de clientes o dirección de operaciones orientadas a cliente. Experiencia trabajando con proyectos complejos y clientes con elevados volúmenes de negocio. Capacidad para entender soluciones tecnológicas y trasladar su valor al cliente. Background técnico sólido en tecnología, software o ingeniería. Aunque el foco presente esté orientado a negocio, es necesario comprender el entorno tecnológico y hablar el mismo idioma que los equipos técnicos. Experiencia coordinando equipos, presupuestos y relaciones comerciales de largo recorrido. Residencia en A Coruña o posibilidad de desplazamiento habitual a la zona. Qué te hará destacar?Haber trabajado en entornos de crecimiento, transformación o mentalidad startup, disfrutando de construir estructura y aportar valor en una etapa principal de expansión. Capacidad demostrable para abrir puertas en organizaciones estratégicas mediante relaciones de confianza, contactos y una propuesta de valor diferencial. Experiencia participando en eventos y generando relaciones dentro del ecosistema tecnológico. Perfil autónomo, resolutivo y con iniciativa. Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución. Ambición por crecer junto a una compañía tecnológica en expansión y participar en su evolución a largo plazo. Qué podemos ofrecerte?Contrato indefinido. Salario fijo entre 80.000 y 100.000 brutos anuales, según experiencia, más variable. Posibilidad de participar en planes de incentivos ligados al crecimiento del proyecto. Rol estratégico con alta autonomía y visibilidad dentro de la organización.

📌 IT Key Account Manager Senior (La Coruña)
🏢 Melt Group
📍 La Coruña