Factum es una consolidada empresa de servicios de ciberseguridad con sede en Madrid con la misión de proteger a las empresas de todo tipo de ataques que se informáticos que sucenden a diario. Buscamos unEspecialista en Desarrollo de Mercado (SDR)apasionado para unirse a nuestro equipo de Revenue.Lo que harásComoSales Development Representative (SDR), desempeñarás un papel clave en el crecimiento de nuestros ingresos al identificar, interactuar y calificar clientes potenciales. Tu principal objetivo será construir relaciones y generar oportunidades para el equipo de ventas.Tus responsabilidades incluirán:Prospección : Investigar e identificar clientes potenciales alineados con nuestro Perfil de Cliente Ideal (ICP) utilizando herramientas como Linked In, nuestra base de datos de clientes potenciales y nuestra plataforma interna de generación de leads con IA.Alcance proactivo : Realizar un alto volumen de contactos a través de Linked In, email y llamadas para captar leads y presentarles la propuesta de valor de Factum/CylumCalificación de leads : Hacer las preguntas adecuadas para entender sus necesidades, identificar sus puntos de dolor y determinar si encajan con nuestros servicios.Agendar reuniones : Programar llamadas de descubrimiento y consultorías para el equipo de ventas, asegurando una transición fluida con contexto y detalles clave.Gestión en CRM : Mantener organizadas todas las actividades y datos de leads enSalesforce CRMpara garantizar seguimientos efectivos y registros laboración : Trabajar en estrecha colaboración con los equipos deVentasyMarketingpara alinear mensajes, campañas y estrategias que optimicen el rendimiento de prospección.Feedback estratégico :



Compartir información valiosa obtenida en conversaciones con leads para mejorar nuestro producto y los esfuerzos de marketing.Lo que buscamosBuscamos unSales Development Representative (SDR)orientado a resultados, resiliente y con ganas de crecer en el mundo de las ventas. Nuestro candidato ideal tiene:Experiencia : Ideal si tienes entre 1 y 3 años de experiencia previo en ventas B2 B Saa S en startups. Si no, solo motivación, energía y ganas de generar impacto!Habilidades de comunicación : Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español.Manejo de herramientas de prospección : Conocimiento de Salesforce CRM, Linked In Sales Navigator y herramientas de email outreach.Resiliencia : Comodidad con la objeción y la capacidad de mantenerse motivado/a para alcanzar los objetivos diarios y mensuales.Curiosidad : Ganas de comprender los problemas de los clientes y aprender cómo nuestro producto puede resolverlos.Adaptabilidad : Capacidad para prosperar en un contexto de startup dinámico y ajustarse rápidamente a nuevos procesos y herramientas.Trabajo en equipo : Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar con equipos multifuncionales para alcanzar objetivos comunes.Ubicación : Basado/a en Madrid o alrededores.Bonos por rendimiento : Reconocemos y premiamos tu dedicación y logros.Aprendizaje continuo : Accede a formaciones, talleres y conferencias sobre ventas en Saa S.Oportunidades de crecimiento : Invertimos en tu desarrollo profesional y proyección de carrera.Remuneración flexible con beneficios fiscales.Eventos y celebraciones en equipo : Conectamos, celebramos logros y nos divertimos juntos.Cultura colaborativa : Valoramos el esfuerzo, el trabajo en equipo, la transparencia y el respeto, fomentando una comunicación abierta y un ambiente positivo donde tu voz cuenta.¿Listo/a para impulsar tu carrera en ventas y ayudarnos a crecer?¡Construyamos juntos algo increíble!

📌 Sales Development Representative (Sdr) (Madrid)
🏢 Factum
📍 Madrid