Descripción de la posición

Buscamos un/a Sales Manager senior para liderar el lanzamiento y crecimiento de una nueva vertical de negocio enfocada en Retail, Hospitality y espacios experienciales (museos, entretenimiento, etc.). Es una posición de nueva creación con impacto directo en la estrategia y resultados del negocio.

El objetivo es incorporar una figura comercial top, con capacidad real para abrir mercado, generar oportunidades y gestionar cuentas con presupuestos relevantes, construyendo la vertical desde cero y escalándola.

Responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan comercial de la nueva vertical (target, propuesta de valor, pipeline y prioridades).
- Prospección activa y captación de nuevos clientes (perfil hunter): visitas, networking, partners y apertura de oportunidades.
- Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidad, reuniones con decisores, coordinación con preventa/ingeniería, preparación de propuesta y cierre.
- Desarrollar relaciones con stakeholders (Dirección, Operaciones, Real Estate, IT, Marketing, Compras) y generar negocio recurrente.
- Impulsar ventas de proyectos de integración audiovisual: salas de reunión y colaboración, digital signage,



pantallas/LED/videowalls, auditorios y espacios experienciales.
- Forecast y reporting comercial (actividad, oportunidades, cierres) y coordinación interna para una correcta ejecución y satisfacción del cliente.

Perfil requerido

- Experiencia sólida como Sales Manager / KAM senior en integración audiovisual (muy valorable retail/hospitality/experiencial).
- Perfil claramente hunter, con historial demostrable en captación y apertura de cuentas.
- Capacidad para manejar presupuestos altos y ciclos de venta complejos.
- Conocimiento del ecosistema AV (fabricantes/soluciones) a nivel comercial-consultivo.
- Alta autonomía, resiliencia comercial y orientación a resultados.
- Inglés básico (no es un requisito crítico).

Qué ofrecemos

- Posición senior y de nueva creación, con autonomía y visibilidad.
- Proyecto con recorrido: construcción y liderazgo de una vertical estratégica.
- Paquete retributivo competitivo (fijo + variable) a definir según seniority.

#LI-VU1

Otras anotaciones

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📍 Madrid