Descripción del puesto

Ayudamos a empresas de toda España a mejorar su presencia digital mediante soluciones web profesionales y proyectos de transformación digital totalmente personalizados.

Actualmente buscamos incorporar SDR / Setters B2B con experiencia en prospección comercial y llamadas en frío para unirse a nuestro equipo comercial.

Tu función principal será generar nuevas oportunidades de negocio, contactar con empresas, detectar necesidades, cualificar potenciales clientes y conseguir reuniones para nuestro equipo de Closers.

Trabajarás tanto con bases de datos proporcionadas por la empresa como con oportunidades que puedas generar por iniciativa propia.

Nuestro objetivo es construir un equipo comercial estable, profesional y orientado a resultados.

¿En qué consiste el trabajo?

Tus funciones principales serán:

- Contactar con potenciales clientes mediante llamadas en frío.
- Realizar prospección comercial B2B.
- Identificar negocios con potencial para nuestros servicios.
- Localizar propietarios, gerentes y personas con capacidad de decisión.
- Detectar necesidades y oportunidades de negocio.
- Generar interés por nuestras soluciones.
- Cualificar correctamente a los potenciales clientes.
- Agendar reuniones comerciales con nuestro equipo de Closers.
- Realizar seguimiento cuando sea necesario.
- Mantener organizada la información de cada oportunidad.
- Utilizar tanto las bases de datos facilitadas por la empresa como oportunidades que puedas generar por iniciativa propia.

La empresa proporciona bases de datos y nuevos listados de negocios de forma constante.

También tendrás libertad para desarrollar tu propia prospección utilizando Google, LinkedIn, Instagram, directorios empresariales u otras fuentes que consideres adecuadas.

¿Qué buscamos?

Queremos incorporar personas con experiencia real en prospección comercial B2B.

Valoraremos especialmente experiencia como:

- SDR.
- BDR.
- Appointment Setter.
- Comercial telefónico B2B.
- Telemarketing.
- Cold Calling.
- Prospección comercial.
- Comercial de soluciones digitales.
- Comercial de software.
- Comercial de agencias de marketing.

Además buscamos personas con:

- Destacado capacidad de comunicación.
- Experiencia realizando llamadas comerciales.
- Capacidad para detectar oportunidades.
- Buena gestión de objeciones.
- Mentalidad comercial.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Iniciativa para generar nuevas oportunidades.
- Orientación a resultados.

Muy importante

Esta posición está dirigida a personas que ya tengan experiencia realizando prospección comercial y estén acostumbradas a trabajar con objetivos.

No buscamos personas que quieran aprender ventas desde cero.

Buscamos profesionales que se sientan cómodos realizando llamadas en frío y quieran incorporarse a un proyecto con recorrido y posibilidades reales de crecimiento.

La incorporación es inmediata.

Proporcionaremos la información necesaria sobre nuestros servicios, cliente objetivo,



metodología comercial y herramientas de trabajo.

Al tratarse de una posición para perfiles con experiencia, esperamos que la persona seleccionada pueda comenzar a realizar prospección desde el primer día de incorporación e ir perfeccionando el discurso comercial a medida que trabaja con conversaciones reales.

Remuneración

La remuneración está compuesta por 500 € de fijo mensual + 200 € por cada venta generada.

Fijo mensual

La posición cuenta con un fijo mensual inicial de 500 €.

Durante el primer mes de incorporación, utilizamos un sistema de evaluación inicial vinculado a un mínimo de rendimiento.

Si ya has trabajado como SDR, Setter o comercial telefónico, probablemente conozcas la elevada rotación existente en este tipo de posiciones.

Por este motivo, durante el primer mes buscamos comprobar que existe actividad comercial real y capacidad para generar oportunidades antes de consolidar la posición.

Para percibir los 500 € de fijo durante el primer mes, será suficiente con cumplir UNA de las siguientes condiciones:

- Conseguir un mínimo de 25 reuniones cualificadas realizadas durante el mes.
- Que las oportunidades generadas produzcan un mínimo de 5 ventas durante el mes.

No es necesario cumplir ambas condiciones.

Esto permite que el resultado no dependa exclusivamente del cierre posterior.

Si consigues 25 reuniones correctamente cualificadas y realizadas, habrás cumplido el objetivo aunque posteriormente el equipo de Closers no alcance las 5 ventas.

Una vez superado el primer mes de evaluación y continuando en la posición, la remuneración será de 500 € de fijo mensual + variable.

Variable

Recibirás 200 € por cada venta procedente de una oportunidad generada por ti.

La comisión se genera desde la primera venta y no tiene límite.

El ticket de nuestra solución principal es de 2.997 €.

Ejemplos de remuneración mensual con el fijo:

- 5 ventas → 1.500 €
- 8 ventas → 2.100 €
- 10 ventas → 2.500 €
- 15 ventas → 3.500 €
- 20 ventas → 4.500 €

¿Qué consideramos una reunión cualificada?

Buscamos calidad, no simplemente llenar el calendario del equipo de Closers.

Consideramos cualificada una reunión cuando:

- El negocio encaja con nuestro perfil de potencial cliente.
- La reunión se realiza con una persona con capacidad de decisión o influencia real en la contratación.
- Existe una necesidad u oportunidad razonable para nuestros servicios.

El objetivo es generar oportunidades comerciales reales con posibilidades de convertirse en clientes.

¿Qué ofrecemos?

- Trabajo 100 % remoto.




- Flexibilidad para organizar tu actividad.
- 500 € de fijo mensual.
- 200 € por cada venta generada.
- Comisiones sin límite.
- Formación sobre nuestros servicios y metodología comercial.
- Bases de datos facilitadas por la empresa.
- Nuevos listados de negocios de forma constante.
- Libertad para realizar prospección propia y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
- Posibilidad real de crecimiento dentro del equipo comercial.
- Posibilidad de evolucionar hacia posiciones de Closer High Ticket.
- Proyecto estable y con visión a largo plazo.

Requisitos

- Residir en España.
- Experiencia demostrable en prospección comercial B2B.
- Experiencia realizando llamadas en frío.
- Ordenador con conexión estable a internet.
- Buena conexión telefónica.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Excelente capacidad de comunicación.
- Incorporación inmediata.

¿A quién buscamos realmente?

No buscamos a alguien que simplemente siga un guion.

Buscamos a una persona capaz de detectar oportunidades donde otros solo ven una llamada más.

Queremos perfiles con iniciativa que, además de trabajar las oportunidades proporcionadas por la empresa, sean capaces de buscar nuevos negocios y generar oportunidades por su cuenta.

Si tienes experiencia en prospección B2B, te sientes cómodo realizando llamadas en frío y quieres trabajar con una remuneración directamente relacionada con los resultados que generas, estaremos encantados de conocerte.

Sueldo: 500,00€-10.000,00€ al mes

Preguntas para la solicitud:

- Buscamos personas de acción. Si comenzaras mañana, esperamos que después de recibir la información inicial seas capaz de empezar a prospectar prácticamente desde el primer día, aprendiendo y perfeccionando el discurso mientras ejecutas. ¿Te sientes cómodo trabajando de esta manera o prefieres disponer de varios días/semanas de formación antes de comenzar a contactar con clientes?
- ¿Tienes experiencia realizando llamadas en frío (Cold Calling) a empresas o potenciales clientes?
- En tus experiencias anteriores, aproximadamente, ¿cuántas reuniones cualificadas eras capaz de generar en una semana o mes normal mediante prospección?
- Imagina que llevas dos días realizando prospección y, después de numerosas llamadas, todavía no has conseguido ninguna reunión. ¿Qué harías durante el tercer día?
- Necesitamos incorporación inmediata. Si finalizaras hoy el proceso de selección y fueras seleccionado/a, ¿tendrías disponibilidad para comenzar mañana?
- Buscamos un mínimo de rendimiento. Para cobrar los 500 € de fijo mensual será necesario cumplir al menos UNA de estas condiciones: generar 25 reuniones cualificadas o que tus oportunidades produzcan un mínimo de 5 ventas. Además, recibirás 200 € desde la primera venta generada. ¿Te sientes cómodo trabajando bajo este sistema de remuneración y objetivos?

Ubicación del trabajo: Empleo remoto

📌 Outbound setterB | 100 % remoto (España)
🏢 PresenciaDeNegocio
📍 España